什么是重新定位以及它如何帮助您的业务
什么是重定向？
重新定位是一种数字营销策略，可识别用户何时访问了您的在线商店。用户访问后，他们会在不同的网站和社交网站上看到您的产品和服务的定向广告，吸引他们再次访问您的商店。
有一些不同的人会从这种重新定位中受益：
- 企业主：您正在向已经访问过您的网站并对您的品牌和产品/服务表现出兴趣的人进行营销。他们可以被认为是一个温暖的领导。
- 托管您的广告的网站：当有人点击您的在线广告时，网站按点击付费。如果广告有针对性并且有效，这些网站就会赚取一些收入。
- 用户：是的，他们也受益。当他们有心情购买时向他们展示选项可以节省他们的时间和精力。如果他们已经信任或对您的品牌感兴趣，那么做出消费选择就会变得更加容易。
在这个在线连接的时代，人们需要了解您，喜欢您，然后信任您，然后他们才会与您的品牌互动。重定向广告是此过程的一部分，因为他们已经认识您。
重定向如何工作？
重新定位的工作原理是记录您对网站的访问，然后通过社交媒体、网站上的横幅广告或您的 SERP 上的广告显示该特定网站的广告。
基于像素的重定向
基于像素的重新定位与跟踪像素一起使用。这是一个 1×1 像素，用于收集 IP 地址等用户信息，并将其发送回进行跟踪的公司。您将像素嵌入到您想要跟踪的网站中。
像素不会记录访问者的姓名或住所。相反，它们记录访问该站点的 IP 地址，因此特定的目标广告组合可以在未来定位到该 IP 地址。
根据您的报告软件，跟踪像素可以告诉您是否发生了任何交易或转化。这有助于正在进行的活动、售后附加服务或基于之前购买的广告。
基于列表的重定向
与基于像素的重定向不同，基于列表的重定向会收集客户的详细联系信息，例如电子邮件地址甚至手机号码。您将使用该列表向他们的收件箱或电话发送有针对性的广告，提醒他们交易、新库存、约会和特别优惠。
你必须小心这种重定向，因为它是直接发送给这个人的。太多的好事会压倒或激怒客户，他们可能会取消订阅或阻止您。
潜在转化客户访问网站
在上图中，用户开始研究燃气和电费。他们访问了几个网站，并因此被像素标记。
他们的下一次搜索会返回不同天然气和电力公司（包括 AGL）的付费广告。
AGL 广告现在将出现在不同的网站和社交媒体渠道上。该用户现在被标记为未来的潜在转化。
客户离开网站，然后在销售过程中查看它
客户离开本网站查看其他竞争对手及其网站。随后，他们会通过 Facebook 上的广告提醒他们访问 AGL 的网站。几天后，当他们查看新闻时，它也会显示为横幅广告。
为什么企业应该开始重新定位活动？
重定向营销是一项长期的营销策略。设置广告系列后，它会继续在后台运行，定位更多客户并为您的业务带来更多转化。
通过再营销活动，您的目标是在客户最终准备好购物和花钱时成为他们心目中的第一个品牌。
重定向的好处
将现有用户转变为转化客户
如果收到提示，访问过您的商店或进行过购买的人更有可能返回。添加良好的用户体验，以增加您赢得回头客的机会。
推广新产品或热门产品
访问您的商店并购买的客户很可能对新产品或与他们购买的产品相辅相成的产品感兴趣。
如果用户在没有购买的情况下离开了您的网站，您可以构建一个重新定位的活动，为他们提供新的优惠。也许免费送货或折扣可能足以让他们回来购买。
提高品牌意识
如果人们访问您的网站并且不确定您的工作或它如何使他们受益，您可以通过重新定位活动来提醒他们。
重新定位可以让您的品牌牢记在用户心目中，这样他们就知道在准备购买时应该去哪里。
与潜在客户沟通
您还可以向已经对您的品牌感兴趣的客户宣布即将举行的活动、特价商品和促销活动。
这些广告可以促使他们访问以获得交易或在社交媒体上与他们的朋友分享便宜货。
在上面的示例中，广告包含诱人的优惠，如果您消费超过 50 美元，就可以免费送货。此重定向广告已出现在 SERP 中；AD 指示器让用户知道它不是有机结果。
重定向广告系列的类型
一般网站重定向
此活动针对访问过网站但通常没有转化的人。这是最常见的重定向营销形式。
这些重新定位广告可以出现在任何地方的社交媒体渠道和网站上。
搜索网络重定向
此活动基于人们之前搜索过的内容。它返回量身定制的重定向广告，提示用户提供与用户搜索相关的条款或优惠。
这种重新定位有利于调整您对某些关键字的出价和 PPC 广告的搜索意图。
搜索广告再营销列表
RLSA 是 Google Ads 的一项功能，可让您针对目标受众自定义搜索广告系列。您可以定位已经访问过或搜索过您网站的人，并提示他们点击他们之前浏览过的内容或新产品。
电子邮件广告重定向
当访问者注册订阅时事通讯或特别促销活动时，您将获得他们的联系方式和联系他们的权限。
从这里，您可以将电子邮件重新定位到这些消费者，以通知他们特别优惠、促销活动，或者他们是否在购物车中留下了东西。
电子邮件重定向直接发送到用户的收件箱。人们常常会忽略网络广告，因为他们经常看到它们。一封电子邮件可以更有效地促使某人购买。
广告商制作重定向广告时常犯的错误
没有自定义广告或着陆页
如果一位客户浏览您的网站是为了鞋子，而另一位客户是为了短裤，那么向两者发送相同的广告可能是错误的。
制作符合用户搜索意图的广告。虽然有人可能对短裤感兴趣，但如果他们最初是在看鞋子，那么转化的可能性就会降低，投资回报率也会降低。
特别注意将点击广告的人发送到哪里。如果您确实根据所访问的网页制作了自定义广告，请确保将该用户引导至也与该广告匹配的着陆页。
不要将目标网页设为您网站的主页。制作一个欢迎他们并鼓励他们消费的登陆页面。
为每个重新定位的广告创建不同的着陆页可以增加转化率。
在上面的示例中，您可以看到 Semrush 及其相关着陆页的重定向广告。单击横幅广告后，我们会看到带有明确号召性用语开始免费试用的着陆页。
这些广告使用空白和色彩飞溅来邀请我们“了解更多”，而不是花钱。
在这里，我们可以看到搜索网络重定向的结果。用户在网站上进行一些营销研究后，广告就会出现在 SERP 上。点击后，我们会看到一个漂亮、干净的着陆页，上面有一个简单的号召性用语。
投标频率
如果您为广告活动的关键字出价，出价不足会对您的重定向广告活动产生负面影响。
产品或服务的类型会影响潜在客户感兴趣的时间。搜索衣服可能比搜索买房子的活动要短得多。因此，您分配给活动的时间会有所不同。
没有针对正确的受众
您需要确保将重定向广告发送给正确的受众。
例如，您不希望主页上的像素触发重新定位活动。您还不知道用户对什么感兴趣。
一旦用户对特定产品或服务表现出兴趣，您就可以了解您的目标受众。这是重新定位营销开始的时候。
不轮换广告
反复观看同一个广告往往会削弱其影响。它可以帮助为同一优惠创建替代广告，然后循环选择。
您可能会从想要别的东西或更好的报价的人那里得到一口。多样性还可以让人们对您的品牌感兴趣并了解您的品牌。
运行成功的再营销活动的工具
运行成功的重新定位活动取决于您了解目标受众。您可以使用 Social Media Tracker 和 Traffic Analytics 等工具来更好地跟踪吸引访问者访问您（或您的竞争对手）网站的内容类型。
社交媒体追踪器
Social Media Tracker 提供任何公司（包括您自己的）社交媒体参与度的概览。每个公司简介都会显示其 Facebook、LinkedIn、Twitter、Youtube、Instagram 和 Pinterest 的数字。
在上面的选项卡中选择任何社交渠道，以更详细地了解其指标，包括参与类型、关注者活动和提及：
流量分析
使用此工具可以跟踪竞争对手在社交媒体之外的在线表现。您将更清楚地了解他们如何获得流量、他们从哪些网站获得流量以及访问的热门页面：
您可以使用此信息来确定竞争对手的热门着陆页，这可以帮助您制作自己的广告。如果你在类似的利基市场工作，请特别注意流量旅程图，找出用户离开竞争对手网站时的去向：
市场探索者
在制作广告系列之前，您可以使用 Market Explorer 工具来确定您在行业中的市场份额。了解哪一个竞争对手赢得了大部分市场份额、任何主要行业人口统计数据等等：
为您的企业重新定位营销
重新定位营销是与已经对您的品牌及其优惠表现出兴趣的潜在客户建立联系的有效方式。虽然一旦您开始这些活动可能需要一些设置广告和着陆，但它们会开始收集观看次数和点击次数。
一旦您审查了任何活动数据，修复无效的内容，提升有效的内容，然后返回重新定位营销以获得更大更好的胜利。