竞争性内容分析的终极指南

即使您不是内容营销的新手，花时间将您的努力与竞争对手的努力进行比较也可以帮助您保持领先地位。您甚至可以发现使用内容吸引观众注意力的新方法。 

在本指南中，我们将逐步向您介绍如何进行竞争性内容分析。我们还将向您展示如何确定您自己的内容优势和需要改进的领域。我们将讨论：

• 什么是竞争性内容分析？
• 为什么要进行竞争性内容分析？
• 如何进行竞争性内容分析
• 如何将竞争性内容分析转化为行动

什么是竞争性内容分析？

竞争内容分析是以结构化方式分析竞争对手内容策略的过程。通过将分析分解为多个步骤，可以更轻松地发现潜在竞争对手的最佳内容和弱点，并确定您的竞争优势。

为什么要进行竞争性内容分析？

进行竞争对手内容分析的原因有很多，但本练习的主要目的是帮助您：

• 衡量您的努力：了解您的内容营销努力与您所在行业的其他人相比如何。您会看到目标受众期望您提供的内容类型以及他们喜欢如何参与其中。
• 查找内容差距：确定竞争对手的最佳和低效内容。了解您的目标受众喜欢什么（这样您就可以做得更好）以及哪些内容方法不会引起很大的关注（这样您就可以避免使用它们）。
• 让您的内容保持新鲜：找到新鲜的想法来发挥创意，并确保您的内容工作脱颖而出。 

如何进行竞争性内容分析 

最终，竞争性内容分析将帮助您在竞争中领先一步。它将确保您创建的任何内容对您的目标受众而言都是独一无二且有价值的。进行竞争性内容分析并不像您想象的那么困难。事实上，我们已经创建了一个免费下载的竞争性研究模板，其中包含您入门所需的一切。 

您可以复制此模板并在执行以下每个步骤时使用它。

第 1 步：列出您的竞争对手。

开始竞争性内容分析时，请先列出您的直接和间接竞争对手。 

您的直接竞争对手是提供与您相同的产品或服务的任何品牌、企业或个人。 

您的间接竞争对手是提供与您不同但可以满足相同客户需求的产品或服务的任何品牌、企业或个人。他们也可能解决与您的产品或服务相同的问题。 

您还可以检查媒体出版物。创建与您的品牌主题相同的内容的在线杂志和博客可能是获取内容创意和寻找潜在合作伙伴的有用方式。

案例研究：Casper 

我们以直接向在线消费者销售优质床垫的公司 Casper 为例。 

Casper 的许多直接竞争对手都销售相同的产品。示例包括 Tuft & Needle、Leesa、Purple、Helix 和 Nectar。即使是沃尔玛和亚马逊这两家都推出了“盒装床垫”品牌的私人品牌，也可以被视为 Casper 的直接竞争对手。

同时，不销售床垫但提供其他产品或服务以帮助人们睡得更好的品牌将被视为 Casper 的间接竞争对手。例如，枕头公司 PlutoPillow、Calm 和 SleepCycle 等应用程序，甚至 RemRise、The Nue Co. 和 Moon Juice 等消费品品牌。这些企业还旨在满足相同的客户需求：获得更好的睡眠。

您需要将您的直接和间接竞争对手的列表放在一起。他们都会有不同的内容策略供你分析。

第2步：审视竞争对手的业务核心和定位。

从您的直接竞争对手开始，您需要收集有关他们的基本信息，以便更好地了解他们的目标和目标受众。 

查看他们主页的标题和元描述。您可以在 Google 搜索结果中手动查看，或使用 SEOquake Chrome 扩展从任何页面抓取它。还要查看他们的主页副本。他们如何定义他们是谁以及他们做什么？

您还可以查看竞争对手网站上的热门产品或服务类别。这些类别通常会影响内容营销方向和内容类别；这就是为什么花时间准确了解每个竞争对手提供的产品很重要。

Casper 竞争对手 Tuft & Needle 的示例产品类别

在此步骤中，您还可以注意您的竞争对手在您的市场中是成熟的还是新的。他们有品牌知名度吗？这将帮助您更客观地评估您的机会和限制。 

您可以通过对每个竞争对手公司进行手动谷歌搜索并查看结果中出现的内容来收集此信息。然后查看他们网站上的“关于我们”页面，并检查 Crunchbase 以查看他们是否筹集了大量资金等。 

或者，您可以使用 Semrush 的流量分析中的热门页面报告来查看为竞争对手网站带来最多流量的页面。 

第 3 步：分析关键 SEO 指标。 

适当的竞争对手内容分析还涉及查看关键的 SEO 指标，以确定您的网站与竞争对手相比可能存在的任何潜在内容差距。例如，您可能会发现很多人都在参与并分享您竞争对手的视频。这可能意味着您也有机会制作更多视频内容。 

在此步骤中，您的目标是了解您的利基市场预计会有多少流量和内容参与度。还要了解您的哪些竞争对手在创建该内容方面做得很好。

每月自然搜索流量

收集竞争对手的每月有机搜索流量数字可以帮助您将自己的品牌与他们进行比较。为此，您需要一个 SEO 或分析工具，并且有多种选择。如果您使用的是 Semrush，请转到域概述。输入竞争对手的网站，您就可以查看他们的自然搜索流量。

您还可以使用 Google Analytics（分析）在您自己的网站上查找自然搜索流量，方法是转到“获取”>“概述”>“自然搜索”。确保建立正确的日期范围。

域权限分数

域权威分数是您可以用来评估竞争对手内容营销工作整体有效性的另一个指标。用它来衡量您自己的内容和 SEO 策略。 

几个 SEO 工具生成他们自己版本的这个分数。Semrush 权威分数展示了域或网页的整体质量和 SEO 性能。它基于展示可信度和权威性的各种指标（例如有机搜索、网站流量和反向链接数据），使用神经网络和机器学习来确保最大准确性。

如果您使用的是 Semrush，请转到域概述 > 概述 > 权威分数。为您的竞争对手和您自己的站点检查此分数。 

流量最高的国家

根据您的产品或服务，您可能需要本地化您的内容以吸引目标受众。如果您与特定地区的其他品牌或企业竞争，您将需要分析他们的流量来源。 

您可以使用 Google Analytics 为您自己的网站查找此信息。您需要为来自有机搜索（其中媒介 = 有机）的所有流量创建一个细分。然后转到“受众”>“地理”>“位置”）。要分析您的竞争对手，您可以使用 Semrush（域概览 > 概览 > 按国家/地区分布 – 有机）。 

平均停留时间

用户在网站上花费的平均时间是另一个重要的参与度指标。它将帮助您了解人们是否真的喜欢或参与您竞争对手的内容。 

首先，检查用户在您自己的网站上花费的平均时间。您可以使用 Google Analytics（受众群体 > 概览），确保建立正确的日期范围。

如果您正在使用 Semrush 为您的竞争对手查找此指标的估计值，请前往域概述 > 概述 > 平均。访问持续时间。 

估计的热门关键字数量 

接下来，您可以查看您的竞争对手在自然搜索结果首页上排名的关键字数量。此关键字列表可以帮助您确定哪些竞争对手具有最强的 SEO 和内容策略。您将能够向他们学习并尝试新的内容创意。 

如果您使用的是 Semrush，请前往 Organic Research > Positions >，然后在第一个下拉菜单中选择 Pos: Top 10。

估计的反向链接数量

了解您的哪些竞争对手会产生大量反向链接可以帮助您找到更多的链接磁铁创意和建立链接的机会。

概括

当您为竞争对手分析这些 SEO 指标时，请尝试找出他们的优势和劣势并问问自己：

• 您的任何竞争对手在自然流量方面有问题吗？ 
• 哪些内容格式似乎对他们的参与度最高？哪些参与度低？
• 是否有任何特定内容会为您的竞争对手带来异常多的关注和/或反向链接？

此步骤将帮助您在您的利基市场中建立自然流量和域权限的基准。您现在可以了解您的品牌与竞争对手相比所处的位置。 

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第 4 步：查看他们的现场内容。

现在是时候深入了解您的竞争对手正在创建的网站内容了。此步骤将帮助您发现您所在领域的内容营销趋势，并产生新的想法来改进您自己的内容营销策略。 

关键内容类别

分析竞争对手的内容类别是开始找出您所在行业最受欢迎的内容主题的好方法。查找此信息的一个好方法是查看竞争对手网站上的主要博客部分和博客帖子标签。 

博客内容质量

分析竞争对手内容的质量可能是主观的。但是，您可以寻找一些东西来帮助您确定他们的表现如何。 

例如：

• 帖子有多详细？Longreads（7,000 字以上的文章）表现非常出色，比平均长度的文章（900-1,200 字）带来近 4 倍的流量*。
• 他们遵循结构吗？至少 44%* 结构简单（即使用 H2 和 H3）的帖子在流量和参与度方面表现良好。
• 他们使用的是高质量的图像还是设计？至少包含一张图片的帖子获得的流量是纯文本帖子的两倍。他们还获得了 30%* 的更多分享和 25%* 的反向链接。
• 内容是否易于阅读和理解？每 500 个纯文本单词至少包含一个列表的帖子比没有列表的帖子获得多 70%* 的流量。
• 你注意到任何语法或拼写错误吗？

* 数据来自《2020 年全球内容营销状况报告》。

尝试根据您自己的意见和您认为的优质内容从 0 到 10 对这些元素中的每一个进行评分。 

内容长度 

评估竞争对手内容的平均长度将帮助您为自己的内容设定目标。使用诸如 Word Counter Plus Chrome 扩展之类的工具来衡量特定网页或博客文章的字数。 

您还可以利用 SEO 内容模板和 SEO 写作助手，它们根据顶级竞争页面为内容片段的最佳长度提供建议。

SEO 内容模板中“best mattress for side sleepers”关键字的文本长度建议

主要内容格式

现在是时候创建一份您的竞争对手正在使用的内容格式列表了。您可能会发现的一些内容格式示例包括：

• 博文
• 影片
• 网络研讨会
• 信息图表
• 实例探究
• 电子书
• 报告
• 数据可视化 
• 互动内容
• 测验
• 播客

请务必检查他们的博客以及网站上的其他页面，例如推荐页面、常见问题解答等。这将有助于确保您没有遗漏任何内容。 

列出竞争对手使用的主要内容格式将帮助您了解他们在内容营销上投入了多少时间和资源。您还可以查看他们创建不同类型内容的频率。

一旦掌握了这些信息，您就可以确定要复制的想法或弄清楚如何区分您自己的内容策略。

用户获取

许多企业创建了大量内容，但忘记包含号召性用语以帮助将其读者或网站访问者转化为潜在客户。因此，最好检查一下您的竞争对手使用什么策略来获取其网站上的潜在客户联系信息。 

检查时事通讯注册表单、横幅或弹出窗口、门控优惠和其他类似策略等内容。 

您可能会开始注意到他们使用的工具类型和号召性用语的模式。这可以很好地指示什么在您的利基市场中运作良好。

影响者和思想领袖

如今，许多企业还与有影响力的人和合作伙伴合作，帮助创建内容并与受众互动。如果您注意到您的竞争对手正在与有影响力的人合作或推广由有影响力的人创建的内容，请列出他们的姓名和他们正在创建的内容类型。这样您也可以联系他们。 

奖励：内容团队

如果您希望扩大内容团队，请查看竞争对手的团队页面或 LinkedIn 公司页面。它将帮助您更好地了解他们的团队规模和他们的角色。 

查看每个团队成员的职务也可以揭示您的竞争对手将资源投入何处。例如，是否有多人从事视频营销？或者他们是否拥有强大的社交媒体团队？

在 LinkedIn 上，您可以导航至竞争对手公司页面上的“人员”。到达那里后，搜索特定关键字，例如“营销”或“内容”。在 Casper 的竞争对手 Tuft & Needle，我们可以看到 38 人的职位或描述中有关键字“内容”。

Tuft & Needle 的示例角色包括：

• 内容负责人
• 电子邮件主管
• 内容管理者
• 资深多媒体制作人
• 会员和影响者负责人
• 视频编辑 

第 5 步：将您的竞争性内容分析转化为行动。

现在您已经收集了有关竞争对手内容策略的所有信息，最后一步是总结如何使您的内容更好。基于他们（和你自己）的长处和短处。 

此外，您现在将拥有所需的一切：

• 确定在内容营销方面您应该密切关注的竞争对手 
• 产生新的内容创意（主题、主题和格式）
• 尝试新策略以利用您的内容产生潜在客户
• 确定自己的弱点 
• 测试改进整体内容策略的新方法 

在分析了您的直接竞争对手之后，您还可以对您的间接竞争对手重复该过程。请记住，如果您发现任何竞争对手不相关，也可以跳过这些步骤。此流程和我们的免费模板非常灵活，可以根据您的特定业务需求进行定制。 

奖励步骤：深入研究表现最好的内容页面和社交媒体内容

如果您想进一步分析竞争内容，可以列出竞争对手最受欢迎的页面（即流量和反向链接最多的页面）。这将帮助您更精细地为自己的内容日历生成内容创意。 

然后，您可能想要查看他们的社交媒体内容策略以全面了解。 

流量和反向链接的首页

您将需要一个 SEO 工具来完成此奖励步骤。如果您使用 Semrush 按流量查找竞争对手的首页，请转至有机研究 > 输入竞争对手的域名 > 页面。

按流量过滤这些页面并总结您的发现。哪些话题和主题似乎最受关注？手动检查感兴趣的页面并记下内容格式、结构等。 

删除任何不相关的页面或不会为您的内容研究创建任何可操作的见解的页面。

分析竞争对手的哪些页面获得最多的反向链接也可以让您了解哪些格式和主题创意在您的利基市场中吸引了“链接创建者”。 

如果您使用的是 Semrush，您可以通过转到反向链接分析 > 输入竞争对手的域 > 索引页面来找到具有最多反向链接的竞争对手的页面。 

社交媒体内容

竞争对手的社交媒体页面也可以成为内容灵感的重要来源。 

• 首先，确定他们使用哪些渠道来分发内容（Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn 等）。 
• 然后看看他们发帖的频率，以及他们使用的主要内容格式（图片、视频、GIF 等）。 
• 检查哪些类型的帖子获得最多的参与度，例如评论和点赞。 

结论

现在您已经分析了竞争对手内容营销策略的各个方面，您可以概述优化您自己的内容渠道并提高内容性能的领域。这将帮助您找到更有效地使用资源的方法。 

同样重要的是要记住，进行竞争性内容分析应该是您整体内容策略的常规部分。企业来来去去 – 您的竞争对手也在调整他们的内容策略，以跟上趋势和不断变化的消费者行为。与您的竞争对手核对并每季度或每年进行一次竞争对手分析是个好主意。这将帮助您发现新的内容创意并评估您自己的表现。