2023 年的社交媒体广告：成本、类型、技巧和主要渠道

社交媒体广告统计

为了让您了解社交媒体广告市场有多大，让我们来看看一些统计数据:

• 社交媒体广告是品牌发现的第四大来源，也是在线品牌研究的第二大最受欢迎渠道。

• 社交媒体广告是仅次于搜索广告的第二大数字广告市场（2021 年为 1530 亿美元）。
• Google 控制着全球数字广告支出的 28.6%，而 Meta (Facebook) 则不是远远落后于 23.7%

最受欢迎的社交媒体广告渠道是什么？

最受欢迎的社交媒体广告平台是，不出所料，与有机营销相同。

这些包括：

• Facebook
• YouTube
• Instagram
• LinkedIn

这些也是流行的平台：

• TikTok
• Twitter
• Pinterest
• Snapchat
• 知乎
• Reddit

我将在本文后面深入探讨排名前八的平台。

社交媒体广告如何运作？

如上所述，搜索广告主要基于关键字定位，而社交广告则基于受众定位。每个平台都有自己的功能、设置和格式，但它们确实具有一些共同特征：

• 拍卖方式

  ：就像 Google Ads 的工作方式一样，社交广告是 PPC 的一种拍卖方式，其中算法根据许多标准（包括广告质量、最高出价和过去的表现）确定展示位置和成本。

• 活动目标：

  对于大多数平台，创建活动的第一步是选择一个目标。通常有三个代表漏斗的顶部、中部和底部。

  • 覆盖面/意识
  • 潜在客户/参与度
  • 转化/销售

• 定位：< /h2> 您可以根据人口统计特征、兴趣和行为在每个平台上定位用户，并创建重新定位和相似的受众。每个平台都不同，但这份 Facebook 受众群体定位指南可以帮助您全面掌握。

• 帐户结构

  ：虽然每个平台的命名约定各不相同，但每个平台都有一个帐户这种结构允许您将广告组织成组，然后将组组织成活动。

社交媒体广告的费用是多少？

现在，如果这不是一个加载问题，那么我不知道是什么。最终，您的社交媒体广告费用将取决于多种因素，包括您的活动目标、竞价策略、预算、活动优化、行业等。但是，您会在社交媒体广告费用中看到一些 PPC 指标：

• 每次点击费用 (CPC)
• 每 1000 次展示费用 (CPM)
• 每次转化费用/每次操作费用/每次潜在客户费用
• 每次视频观看费用
• 每次参与费用（喜欢、评论等）
• 每次应用安装成本
• 每位关注者成本

下图显示了根据 Statista 得出的每个平台的总体平均每次点击成本和平均每千次展示成本。

但是请记住，这些主要是用来给你一个参考点的。您可以期望支付的费用因行业而异，甚至因活动类型而异。例如，您可以在此处的基准测试中看到，社交家庭服务的平均每次点击成本在 1 美元到 2 美元之间，而房地产则更低，不到 1 美元。

在我们的基准中心页面上查看更多数据。

如何开始使用社交媒体广告

任何营销策略中最困难的部分实际上是开始。但是检查完这些基本步骤，您应该有足够的信心迈出这一步！

1.了解您的受众

与任何营销策略一样，您需要确保牢牢掌握目标受众。使用您现有的客户数据，进行一些市场调查，并查看现有平台的分析，以了解哪些可能行之有效。然后，这将帮助您确定目标对象、目标对象以及时间。然后，一旦您开始投放广告并收集数据，您就可以更具体地了解谁看到了您的广告并与您互动。

2.选择一个渠道开始

跨渠道营销策略很重要，但在开始将它们交织在一起之前，您需要掌握这些平台的窍门。最佳渠道取决于您的受众，但通常情况下，Facebook 是良好的开端。

3.建立一些

总体

目标

您想通过社交广告实现什么目标？无需在此处设置旧的 SMART 目标——在您真正开始之前很难确定具体的指标。但是您通常可以根据您的主要目标（例如，知名度、潜在客户生成、转化）来了解您将从哪个活动目标开始。

4.查看基准

您将为社交广告支付多少费用取决于您的行业、受众、优化策略等，但在开始之前获得一般参考点总是好的，这样您可以为预算设置一定程度的期望值。

您可以在此处找到基准数据：

• Facebook 广告基准
• 医疗保健社交媒体广告基准
• 房地产社交媒体广告基准
• 家庭服务社交媒体广告基准。 

4.使用您的资源

有很多免费资源可以帮助您投放社交媒体广告。我们为您准备了一些综述和教程：

• 每个级别的 8 个最佳（免费！）Facebook 广告课程
• 8 个最佳社交媒体营销课程（这并不无聊！）
• 如何通过 8 个步骤在 Facebook 上投放广告

5.刚开始

如果您是一家小企业，只是想尝试一下，最好的办法就是从那里开始学习。社交媒体广告平台也需要一些时间来学习，因此您越早开始投放广告，您就可以越早开始收集平台真正开始优化广告所需的数据。

社交媒体广告技巧

什么最适合每个平台，但这些一般技巧将帮助您看到跨平台的成功。

依靠您的有机数据

如果你想在社交媒体上做广告，很有可能（希望是斜线），你已经有了一个有机的社交策略。如果是这种情况，请依靠您的自然表现来为您的付费策略提供信息。随着时间的推移，您将从广告数据中获得大量见解，但在此之前，请查看受众洞察、表现最好的帖子、表现不佳的帖子和参与度指标，以了解要定位的最佳受众群体以及最佳促销优惠。

您可以在每个平台或任何社交媒体报告工具中使用本地分析来深入了解这些见解。

使用用户生成的内容

除了使用最吸引人的帖子外，您还需要查看效果最好的用户生成内容作为您的广告创意。这些可以制作出色的推荐广告，这些广告将相关性和评论结合起来，制作出可靠、值得投资回报（而且非常棒）的广告。

牢记移动

这一点可能不言而喻，但仍然值得强调：牢记移动性。大多数社交媒体平台主要通过移动设备访问（有些仅限移动设备）。当然，当您遵循图像规范时，您的移动广告格式会自行处理。此外，当您考虑要推广的产品以及投放广告时，也要有移动思维。

例如，如果您的受众是居住在城市的年轻专业人士，则可以宣传 PDF 指南在早上通勤时间，当他们通过手机访问该平台时，在 LinkedIn 上可能没有意义。在他们将在桌面上看到广告的时间投放广告可能更有意义。

A/B 测试

您应该始终尝试不同版本的您的广告以查看效果最好的广告。 通过 A/B 测试，您将仅更改一个变量，例如副本或图像，或者在下面的示例中，图像样式。

如果有猫的 Airbnb…

使用多种活动类型

正如我之前提到的，每个付费社交平台为您的广告系列提供多个目标供您选择——不仅因为不同的企业有不同的目标（例如应用安装与商店访问），还因为在您的渠道中您也会有不同的目标。您可能希望通过一个营销活动的漏斗顶部优惠来产生潜在客户，但在另一个活动中使用更多漏斗底部的优惠来重新定位网站访问者。 因此，创建多个活动并使用可用的不同目标来创建全渠道策略。这将确保您充分利用每个平台。

与搜索配对

我在上面略微谈到了跨渠道营销。一旦掌握了社交媒体广告策略，就可以开始研究如何结合使用搜索广告和社交广告。例如，您可以从 Google Ads 数据中提取效果最好的关键字，并将它们用于您的 Facebook 广告文案，或者根据特定 Facebook 受众与搜索广告的互动方式来定位他们。

Don不要让您的创意变得陈旧

社交媒体源不仅高度可视化，而且还不断更新。与在任何其他平台上保持广告创意相比，这一点更为重要。

顶级社交媒体广告渠道比较

帮助您确定哪些渠道最适合您的广告策略，继续阅读每个策略的细目。

目录：

• Facebook
• Instagram
• YouTube
• LinkedIn
• Twitter
• Pinterest
• TikTok
• Snapchat

Facebook广告

快照

Facebook的广告受众规模为21.1亿，占总人口的26.7%。它最大的人口是 25-34 岁，但 65 岁以上年龄组的代表人数最多。Facebook 的平均每次点击费用为 0.97 美元（仅次于 Twitter），平均每千次展示费用 (CPM) 为 7.19 美元。

在此处找到更多 Facebook 广告示例。

Facebook 广告类型

• 图片
• 视频
• 轮播
• 即时体验
• 收藏
• 速推帖子
• Facebook 商店

优缺点缺点

虽然在 Facebook 上创建广告相当简单，但设置广告帐户却是一个超级令人困惑的过程。幸运的是，我们的 Facebook 广告教程将带您完成所有这些操作。

另外，付费媒体渠道越有效，它的竞争力就越大，Facebook 也不例外。尽管如此，Facebook 是世界上最受欢迎的社交媒体平台，并且在所有同行中年龄分布最平均。虽然 iOS 更新和隐私更改造成了某些限制，但 Facebook 广告定位仍然无与伦比。此外，它正在研究保持报告和定位完整性的方法，例如通过 Conversions API。要开始使用上面链接的 Facebook 广告教程。