产品详情广告如何窃取您的转化

如果您曾经进行过 Google 搜索，您就会知道 Google 广告在 SERP 上占据的空间越来越大。您可能不知道的是，您看到的花哨的产品详情广告是

吸取商业意图的怪物，并且窃取了有机搜索结果和非 PLA 搜索结果中的所有转化

。

如今，当有人搜索与产品名称相关的任何内容时，

Google 会自动用 PLA 和其他突出显示的广告填充 SERP 上的大部分首屏空间:

当我搜索“keurig coffee maker”时，大约 80% 的屏幕都显示了以 keurig 产品为特色的赞助结果——我有滚动到首屏下方以查看两个以上的自然列表。您可以在此处看到的所有广告都使用了附加信息（例如优惠信息附加信息、位置附加信息等），但

PLA 由于图像和价格信息而特别引人注目。

去年，我们对这样的广告填充 SERPS 进行了一些研究，发现大约三分之二的商业搜索点击都转到了广告，剩下不到一半的点击是有机结果。

以下是您以前可能没有意识到的：

在您剔除点击广告的用户后，剩下的三分之一点击对您的业务而言价值显着降低< /h2>.

为什么？因为所有意图都已从 SERP 中吸取。  这究竟是如何发生的？

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搜索中的商业意图是一场零和游戏

当人们执行“keurig coffee maker”这样的搜索时，其中一些人会在漏斗的更下方寻找现在购买，而其他人只是想了解更多关于他们的信息。

具有较高商业意图且确切知道自己想要什么的人——例如，Keurig Elite 单杯咖啡机——会直接被展示给他们的广告所吸引：

• 产品名称他们正在寻找
• 他们正在寻找的产品的图片
• 价格
• 他们可以从哪里订购

PLA 让处于漏斗末端的人们非常容易地继续前进并进行转化

，因为广告向搜索者准确地展示了他们想要的东西，并将他们直接带到了电子商务着陆页，以便他们可以购买。

另一方面，正在滚动页面的人st 那些广告和点击有机结果很可能具有较少的商业意图。他们可能正处于漏斗的研究阶段——他们可能正在寻找评论或只是想弄清楚什么是 Keurig——因此他们不太可能在搜索期间购买，并且可能永远不会转化为销售.

这不仅仅是关于 SEO：PLA 从其他 PPC 广告中窃取意图驱动的点击

是搜索中的商业意图真的是零和游戏吗？通常很难证明像我这样的声明 – PLA 是意图真空，从 SERP 中吸取所有商业意图。

但是，在 AdWords 中，

目前有可能针对同一个关键字展示两个广告

– 标准文字广告和 PLA。刚开始投放这两种广告的公司有难得的机会进行 A/B 测试，以测试添加 PLA 对其常规文字广告的影响。

在上个月佛罗里达州的 Search Insider 峰会上，我参加了一场与几位大品牌 PPC 经理就产品列表广告进行的圆桌讨论，他们都透露了同样的事情：他们的 PLA 很糟糕，但也从他们的普通文字广告中吸走了转化率。

含义, 投放 PLA 带来的投资回报率增加是以牺牲他们正在投放的其他文字广告为代价的——您无法通过投放这两种类型的广告来使销售额翻倍。因此，与我交谈过的所有广告商都主要将预算从普通纯文本广告转移到 PLA，而不是创建全新的预算。

我认为这是因为 PLA 的信息非常丰富。

潜在客户确切地知道他们在点击广告时会得到什么，包括价格。

另一方面，对于标准文字广告，您可能会冒着获得点击然后失去的风险销售，如果人们决定他们不想为您的产品支付那么多钱，或者这不是他们想象的那样。

如果您是电子商务企业并且您没有使用PLA，祝你好运！

PLA 只是 GOOG 向非广告客户提供的另一种方式。 Google 正在营造一种环境，在这种环境中，

您必须使用 AdWords 来参与搜索竞争

。您可能仍然可以在产品关键字的第一页上排名，但这些列表不仅会被推到页面的更下方，

它们的价值也大大降低，因为商业意图已经从SERP 已经

在 SERP 顶部的竞争产品列表广告。

这不仅仅是关于 SEO 与 PPC 的问题。

它已经到了标准的地步- 发布文字广告是不够的——您必须使用 Google 为您提供的所有功能。否则你就无法竞争。如果您是一家电子商务公司，那么设置 Merchant Center 帐户至关重要，这样您才有资格使用 PLA 和动态再营销。

如果您尝试在相同的关键字，你的结果是什么？

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