在 Facebook 上获得大量低成本转化的 5 种方法
很多广告商想知道 Facebook 广告是否真的有效。看看这些数字：85% 的新 WordStream 用户已经在 Facebook 上投放广告； Facebook 广告每年获得 222
0 亿
次点击，这些广告总共覆盖 16 亿月活跃用户。很明显，Facebook 对广告商来说是一个很有吸引力的渠道——许多用户不会错。
在 2016 年，它是任何认真的在线营销人员必备的渠道。我的意思是，看看有关 Facebook 用户增长和收入的所有数据。
不过，哇：你看过所有这些疯狂的东西了吗脸书优惠？这是信息过载，可能导致瘫痪。
从好的方面来说，将 Facebook 广告归结为一些基础知识非常简单，如果实施得当，这些基础知识将有助于取得伟大的结果。我们不要把这个复杂化。
那么广告商可以专注于哪些策略来利用 Facebook 的力量？让我们来看看佛罗里达州迈阿密的一家运动珠宝公司 Fashletics 在为期六周的假期活动中以较低的每次转化成本推动优质流量所做的五项关键工作。
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1：拥有坚如磐石的广告定位
Facebook 的定位功能提供了大量信息——这非常适合广告商。您可以证明在任何平台上都可能过于细化，但如果您希望以高昂的每次转化成本获得可靠的转化率，请深入研究，尤其是在预算有限的情况下。
幸运的是Fashletics，Facebook 非常适合主要受众：喜欢健身的女性，主要是 CrossFit。
在这种情况下，Fashletics 将目标设置如下：
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凭借这些定位功能，Fashletics 击中了市场的最佳位置：在美国从事各种健身活动的女性，最重要的是，她们可能会对 Fashletics 产品线感兴趣.
2021 年更新：由于 iOS 14+ 隐私功能和谷歌对第三方 cookie 的弃用，Facebook 定位变得越来越具有挑战性。使用我们的 iOS 14 之后的 Faceboook 定位技巧，继续为您的广告系列建立有效的受众群体。
2：确保您的视觉效果脱颖而出
这应该不足为奇，但 Facebook –像大多数其他当代广告渠道一样——是视觉驱动的。干净、清晰、醒目的图像脱颖而出，有助于您的品牌形象。不要吝啬这一点。投资展示您产品的专业图片。
3.使用专门针对目标受众的文案
在上面的示例中，广告文案使用客户的语言。正是文案类型（使用“坚韧”、“真实”和“突破点”等词） 让目标市场点头并说“是的，这就是我，这就是我。”
让它走得更远的是，它通过说它不适合所有人来排除人们——它是为精英目标市场准备的，他们不想穿随处都能买到的东西。独家销售。
4。测试您的广告（认真地，测试您的广告）
阅读本文的任何人都不会感到惊讶。我们必须一直测试我们的 Facebook 广告。是的，这有点痛苦，但它揭示了您的客户的很多信息。这些“学习时刻”会延续到您的其他广告渠道。
在 Fashletics 的案例中，创建了两个场景，其中选择是免费送货或百分比折扣。如果不提前阅读，我敢打赌你能猜出大多数消费者选择了哪一个。
毫不奇怪，免费送货赢得了超过两个 -比。我们可以从这些数据中推断出人们讨厌做数学题，因为 30% 的折扣实际上比免费送货更便宜，但底线是：人们喜欢他们的免费送货！
5.使用 Facebook 再营销
毫无疑问，如果您不知道如何进行再营销，请弄清楚。借助 Facebook 的再营销功能，您可以吸引访问您的网站然后转到 Facebook 的用户。由于这些人已经对您的产品表现出兴趣，因此他们比陌生人更有可能转化。
在 Fashletics 的案例中，投放了两个广告集：一个针对访问过该网站的人一般来说，另一组针对放弃购物车的人。当然，这是一种非常基本的方法，但是您可以使用 Facebook 的像素获得超级特定的方法。
正如下面的数据所示，Fashletics 得到了在六周内以
0.44 美元的惊人 CPC
实现 141 次销售，更不用说额外的 137 页赞了。
真正引人注目的是购物车放弃者的成功率 – 嘿，回来完成您开始的订单！
Facebook 再营销活动的结果
最终结果
人们经常问 Facebook 广告费用是多少。考虑到行业平均水平，Fashletics 以相当适中的预算取得了巨大成功，并且能够超过平均水平：
2015 年 Facebook 总体平均水平：
- 平均每次点击 Facebook 广告成本: 0.27 美元
- 平均点击率：1.5%
- 平均每次点击 Facebook 广告费用：0.21 美元
- 平均点击率：1.8%
节日活动的 Fashletics 平均值：
常规活动的结果
总计：常规+ 再营销
除了最终数据，我们还能够确定一些其他 KPI（关键绩效指标），帮助 Fashletics 确定Facebook 广告。
关键绩效指标：
-
每次转化成本：
5.79 美元 – 这意味着 Fashletics 为每次转化支付了该金额。这是最有意义的指标之一，因为它允许 Fashletics 了解每个新客户的成本。
-
转化率：
3.6% – 意味着 3.6% 的 Fashletics 点击转化。
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Facebook 广告活动的红利
除了转换和额外的赞，在活动期间，Fashletics 发现电子邮件订阅者增加了大约 1,000 人。电子邮件列表中有金子，因此除了销售和点赞之外，Fashletics 还可以继续定期直接向其订阅者进行营销。
当然，并非每家公司都能效仿这些类型的结果（它是营销，伙计们——没有什么是可以保证的！），但 Fashletics 的故事足以让任何对 Facebook 营销持观望态度的广告商注意到并试一试。