面向企业家的 Facebook 广告初学者指南

创业有很多好处。自由。为自己工作的能力。能够扩大带有您独特印记的事物并获得高额利润的能力。

很少有人谈论独自出击创造属于您的事物所固有的成长烦恼。在这些痛苦中，解码复杂的 Facebook 广告世界通常是企业家最关心的问题。创建、维护和发展一家初创公司是一回事。拥有 Facebook 广告的优势——不仅是优势，还有将有意义的流量输送到您的在线商店、免费试用产品页面或蓬勃发展的博客所需的带宽——完全是另一回事.

理想情况下，您可以找到具有这些印章和带宽的人来帮助您做广告。但是，如果您已经花了一大笔钱聘请第三方机构或顾问来构建您的网站？在进行销售之前，您就冒着过度利用入站营销预算的风险。这就是为什么，出于管理费用的考虑，许多企业家希望按照自己的条件探索具有成本效益的 Facebook 广告世界，并在完成所有其他职责后利用有限的时间。

今天，如果您是那群被选中的先驱之一，我们将向您展示如何做到这一点。这是面向创业者的 Facebook 广告新手指南。

为什么 Facebook 广告对创业者有意义

入站营销是推动网站流量、收集潜在客户和发展业务的重要组成部分.但尤其是 Facebook，它对企业家来说是一个极具影响力的渠道。为什么？因为归根结底，您应该优先选择能为您

实现长期增长的最佳机会

的渠道。

Google 搜索网络是获取高收入的绝佳场所- 正在积极搜索您的产品和服务的有意向的潜在客户。因此，它通常被希望尽快获得立即回报的企业家优先考虑。

意图在搜索网络上无与伦比。

虽然即时回报很好，但如果不首先

产生意识，您就无法建立长期、可持续的增长。

月复一月将预算花在中低端渠道广告计划上肯定会耗尽营销渠道。事实上，您需要投入预算来构建您的漏斗顶端潜在客户群。这不仅仅是为了提高您的产品和服务的知名度，以便潜在客户更有可能在与您的品牌进行第三次或第四次互动时购买；它还可以建立受众群体，让您可以更有效地做广告，这样您就可以开展更有利可图的活动。

当您的初创公司还在发展时，您的资源将是有限的离开地面。着眼长远并给予漏斗顶部一些关爱将大大有助于确保您不会崩溃和烧毁 – 或者更糟的是，在前几个

创造不可持续的增长模式

面向企业家的 Facebook 广告：推动广泛且具有成本效益的印象

Facebook 赋予企业家无与伦比的能力，通过影响力和品牌知名度活动。这两种活动类型都可以在活动设置过程的“选择您的营销目标”步骤中使用。

鉴于另一种资源，企业家着名的时间！ – 我们应该在这里注意到Facebook为DIY广告商进行活动和设置优化是多么简单。 Facebook 的目标本质上模仿了一个完整的营销渠道。无论您的广告目标适合什么——无论是认知度、钟意度还是转化率——您都可以优化您的广告系列以定位漏斗的那个部分。

但让我们回到建立认知度上来。这两种广告系列类型（覆盖率和品牌知名度）都允许您使用所谓的 CPM（每千次展示费用）出价。这基本上意味着您，广告商，每千次观看您的广告，而不是按每次点击付费。这种优化模型非常对于试图建立自己品牌的企业家来说非常有价值，因为它可以让他们以最少的广告支出产生

最多的广告观看次数

。最大限度地提高广告曝光率意味着最大限度地提高品牌曝光率——当您使用每千次展示费用出价时，您就是在以最具成本效益的方式最大限度地提高品牌曝光率。

Facebook 广告覆盖面

覆盖面和印象：同样的事情，对吧？不完全是。

覆盖面是看到您广告的

独特

用户总数，而展示次数是看到您广告的

聚合

用户总数.当您选择“覆盖面”广告系列类型时，您可以选择针对覆盖面或展示次数优化广告投放。针对覆盖面进行优化让您可以设置所谓的频次上限。

频次上限允许您设置您想要传递的时间在单个用户两次看到您的广告之前。因此，如果您希望在潜在客户第一次看到您的广告和第二次看到您的广告之间有至少 7 天的缓冲时间，您可以将频次上限设置为每 7 天展示一次。面向企业家的 Facebook 广告更多的是关于需求生成而不是需求满足。优化覆盖面和设置频次上限可以大大确保您将新业务展示给尽可能多的独特前景。

对于大多数企业家而言，忽略上面的“设置出价上限”选项将是您最好的选择。 Facebook 会自动优化您的广告系列，以在您的预算范围内为您提供最多的展示次数。但如果您想尝试设置手动出价，则可以选择“设置出价上限”选项。因此，如果您决定展示 1,000 次广告的价值不超过 2 美元，则可以将出价上限设置为 2 美元。如果您决定将其提高到 4 美元并查看这对您估计的每日结果有何影响，您可以这样做。等等。但同样，让 Facebook 为您出价并不可耻；事实上，这是 Facebook 帮助企业家充分利用他们的时间和预算的方式之一。

Facebook 品牌知名度广告

当您选择品牌知名度而不是覆盖率时您的广告系列类型，您会注意到广告组级别的情况看起来非常相似。

您仍然按每千人付费印象; Facebook 仍在优化您的广告投放，以便在您的预算范围内为您带来最多的印象（在这里您甚至没有设置手动出价的选项）。除了这里，Facebook 天生就针对广告召回提升进行了优化。这个估计的召回提升指标显示了 Facebook 估计有多少人会记得看过你的广告，如果他们在看到你的广告后两天内被问到的话。这里的想法是，Facebook 不是仅仅根据你的目标来产生印象，而是通过使用许多因素（行为、投票、机器学习）来确定哪些潜在客户会真正记住，从而将印象的感知“质量”掌握在自己手中

针对广告回想度提升进行优化对于企业家来说是一种特别有效的策略，因为它可以让您避免在低质量印象上浪费金钱。如果您对定位没有经验，或者如果您只有最低限度的可行产品并且您仍在尝试衡量谁是您的理想客户，那么在运行时使用非常广泛的定位是完全可以的品牌知名度活动类型；实际上，

Facebook 推荐它。

广泛的定位让 Facebook 有空间找到更有可能在未来的品牌接触点带来转化的优质印象。

面向电子商务企业家的 Facebook 广告

许多考虑投放 Facebook 广告的企业家无疑会进入电子商务领域。像 Shopify 和 Squarespace 这样的模板化网站创建平台让创业者比以往任何时候都更容易自己建立漂亮的在线商店，或者聘请第三方顾问或代理机构以相对便宜的价格为他们做这件事。在 Shopify 上建立一个快速的自制网站，与直销供应商建立联系，然后繁荣：您甚至不必在销售前查看您的产品。

无论您选择 Shopify、WooCommerce 、BigCommerce 或其他电子商务平台来推动您的有形产品，电子商务是企业家启动和运营业务的极其快速和可行的方式。  到 2020 年，全球零售电子商务销售额预计将超过 4 万亿美元。如果您正在考虑使用 Facebook 广告来帮助您的初创企业或小型企业发展壮大，那么您很可能已经在或正在考虑为这个数字做出贡献.

虽然 Google 搜索和购物为您的在线商店提供了获得合格流量的绝佳机会，但 Facebook 广泛的定位选项、广告类型、并且展示位置使其在电子商务部门毫不逊色。

可以使用 Facebook 上的每种广告类型来宣传产品。无论是轮播广告可以让您展示产品系列中的多种产品（或一种产品的多种功能）……

Lead ads that will allow you收集具有成本效益的潜在客户，并在以后通过电子邮件为您的零售产品提供优惠……

或另一种广告类型——不乏格式在其中展示您的产品。

在设定的促销期间创建现场优惠以激励购买的零售商会发现 Facebook 优惠广告非常有用。优惠广告允许您在 Facebook 上宣传适用于您的现场促销的产品，从而吸引准备好转换您的优惠的在线商店的访客。