在做出任何关于扩张的决定之前，重要的是要进行市场分析、商业潜力评估并制定扩张的商业计划。这些步骤将帮助您降低风险并找到进入新市场的正确切入点。

在本指南中，我们将向您介绍如何评估市场，以便您更有信心为非国内地区制定进入市场的策略。

审视现有市场评估研究：国际扩张的主要市场

首先，让我们看看全球的国内生产总值 (GDP)。GDP是​​一个国家在特定时期内生产的所有产品和服务的总市场价值。除其他外，GDP 可以提供特定国家/地区经济健康状况的概览，这是考虑扩张时的重要信息。

美国目前在全球 GDP 方面位居榜首，占全球经济总量的近四分之一。如果您计划在美国发展业务，这可能会令人鼓舞。但如果您正在寻找国内市场以外的其他选择，您可以从寻找其他领导者开始。

紧随美国之后的国家——中国、日本、德国、印度和英国——可能充满了未开发的潜力。但在这个阶段，不要注销任何关键球员，记住，这些排名几乎肯定会随着时间而改变。

下图预测到 2030 年 GDP 将出现一些重大变化。专家估计，中国最终将成为经济增长的第一位。预计印度也将超过今天的领导者，还有其他几个经济体也可以加强他们的地位。10 年后，全球 GDP 情况可能会大不相同。

如果发生这种增长，机会可能是巨大的。而且，如果您在这些位置下了正确的赌注，您会发现自己在未来会获得巨大的收益。

许多美国大公司——包括美泰、埃克森美孚、苹果和通用电气——已经在进军不断增长的市场。他们近三分之二的总销售额来自美国以外的地区。Netflix 现在约有 56% 的客户在美国以外，其中 90% 的增长来自国际市场。

粗略的全球市场评估表明，未来几年全球某些产品可能会有机会。问题是：你如何选择一个国家开始你的扩张努力？

如何评估以扩张为目标的新市场

逐步进行国外市场评估可确保您不遗余力。您需要研究各种因素，例如：

• 经济的优势和劣势
• 市场规模和竞争程度
• 竞争格局
• 客户行为和销售渠道数据
• 语言、文化障碍和社会进入障碍

在您甚至开始研究新市场之前，请确保您的产品市场与现有市场的契合度很高。对于预算紧张的小型企业来说尤其如此。如果您在当前地区看不到增长，那么在其他地方扩张可能不是答案。

在按照这些步骤为一个全新的市场做准备之前，花点时间在家里磨练你的产品、了解你的客户并完善你的营销信息。

步骤 1. 研究不同市场的现有机会和增长潜力

在选择扩张地点之前，探索不同的市场并将它们相互比较。第一步，您的主要目标是确保新市场适合扩张。考虑：

• 市场规模
• 竞争水平
• 主要参与者及其市场份额

收集数据和比较国家可能会发现您没有考虑过的机会，证实您最初对潜在市场实力的怀疑，或者揭示无法预料的风险。

市场浏览器工具提供基于位置的市场摘要部分。我们进入 Squareup.com，该工具生成了美国市场支付处理行业的摘要。

美国市场虽大，但竞争水平高达75%，竞争难度大。这是因为少数公司——尤其是 Paypal——拥有几乎所有的支付处理市场。

然而，将地点换到巴西，市场看起来就大不相同了。

尽管如此，少数公司仍拥有大部分市场，但这些公司之间的市场份额更为分散。市场规模也明显小于美国，表明市场需求量较小。

最后，我们考察了日本，它似乎提供了最大的潜力。

由于市场份额在更多参与者之间分布得更均匀，因此在日本市场竞争比在巴西或美国市场更容易竞争。市场规模也远大于巴西市场，消费需求量明显更高。

第 2 步：全面了解您的潜在市场中的竞争格局

一旦您发现了最适合扩张的地点，就可以熟悉竞争格局。了解竞争环境的布局、竞争的强度以及他们使用的策略可以让您在进入市场时知道会发生什么。

竞争矩阵是将市场作为一个整体来考虑的好方法。增长象限是矩阵的一个示例，它根据流量和流量增长百分比提供竞争的可视化布局。

在日本，SMBC-Card 和 Freee 是两个老牌玩家，这意味着它们的流量一直很高，但在过去 6 个月内并没有出现太大的增长。我们还可以考虑“游戏规则改变者”类别中的四家公司。它们似乎都处于稳定的增长轨道上。

一旦我们确定了感兴趣的特定公司，我们就可以更彻底地检查它们。概览报告的领域与市场动态部分让您可以更仔细地了解我们确定的公司，并将它们与整个市场进行比较。以下是 robotpayment.co.jp 的一些流量指标：

这些图表更深入地讲述了 Robotpayment 在市场上的成功以及帮助他们成长的战略。

尽管市场增长缓慢，但总流量趋势图描绘了它们的持续增长。第二和第三张图揭示了流量增加的来源。他们最大的增长来自推荐和付费流量，尽管他们最大的整体流量贡献者是搜索流量，这表明他们有一个成功的 SEO 策略。

第 3 步：分析选定市场中潜在客户的行为和渠道数据

虽然关于竞争对手的情报是新市场研究的重要组成部分，但这只是其中的一部分。除了竞争，您还需要了解市场中的消费者行为和购买模式才能成功扩张。

首先，仔细分析您的内部数据，以发现与您正在考虑的特定市场相关的趋势。

• 尽管投资有限，您是否看到来自特定市场的潜在客户激增？
• 您是否看到某些市场的销售周期更短或赢得率更高？
• 给定市场的平均购买价格是否更高？

大多数内部分析平台按位置跟踪流量分布，因此您可以查看流量​​的来源、流量到达时发生的情况以及流量的转化程度。您还可以使用 Semrush 的 Market Explorer，通过 Market Geo Distribution 小部件查看您所在市场的区域流量趋势。

Semrush 的流量分析工具还提供来自潜在市场中潜在竞争对手的用户数据。下面的数据反映了 Paypal 在德国的活动，德国是他们在网络流量方面的第三大市场。

在考虑市场受众行为时，请从“流量旅程”报告中的“流量旅程”图表开始。

通过这张图，我们可以看到用户来自哪里，以及他们访问 paypal.com 后去了哪里。

对于德国市场，这张图表提供了一些有趣的信息。首先，进入 paypal.com 的德国流量中有 3% 来自 Adyen.com，这是另一项支付处理服务。知道了这一点，我们可能会决定对这家公司进行额外的研究，以了解他们的策略和受众。

其次，几乎 4% 访问 paypal.com 的德国用户在离开 Paypal 网站后会访问与食品相关的服务网站。要了解有关此趋势的更多信息，我们可以向下滚动到“Traffic Journey Details”图表，选择“目的地站点”，然后按“食物和饮料”进行过滤。

在了解我们的用户方面，以及如果我们要扩展到德国市场，我们可能如何建立联系，这些信息可以添加到我们的战略中。例如，如果我们正在寻找合作伙伴来使用我们的支付处理系统，我们可能会寻找与食品相关的服务提供商。

要更好地了解特定市场中受用户欢迎的产品和服务，请从子文件夹报告开始。在这里，您可以查看竞争对手网站中的哪些子文件夹在特定区域的用户中接收的流量最多。

通过流量排名靠前的子文件夹小部件，您可以根据流量类型查看来自特定位置（在本例中为德国）的特定子文件夹的流量数量。这些数据可以揭示哪些产品最受欢迎以及人们如何接触到这些产品。

在考虑国际市场时，您还应该检查子文件夹以了解该地区使用的特定语言的网站版本。例如，对于德国市场，我们会检查站点的德语版本，paypal.com/de/。

单击 /cgi-bin/ 链接后，我们会发现宣传新移动应用程序的页面。此页面的受欢迎程度表明此功能在 Paypal 为其客户提供的服务中很重要。此类信息可以证明对您的扩展计划很有用。

最后，您可以通过热门页面报告深入了解客户渠道数据。在这里，您不仅可以发现哪些页面最受欢迎，还可以确定哪些来源为这些页面带来流量，并了解客户如何转化。

我们通过“欢迎”一词搜索了首页，将 Paypal 的注册页面放在了最前面。根据这些数据，有 62.8k 的独立访问者访问了“注册”页面，有 12.1k 的访问者到达了“完成”页面。根据这些值，我们可以估计德国市场的转化率约为 19.2%。

总的来说，地理流量统计、基于位置的用户旅程、顶级子文件夹和页面以及估计的转化率可以更好地了解受众以及扩展后如何接触他们。

第 4 步：考虑开展业务的语言、文化和社会障碍

除了受众行为和渠道数据，目标地区的文化和社会也会影响业务。在考虑这些因素时，第一步是检查我们自己的假设并对差异保持开放的心态。从这个角度，我们可以开始理解的工作。

要广泛收集市场人口统计数据，请启动 Market Explorer 人口统计报告。这些数据阐明了目标受众的年龄、性别、社交媒体偏好和兴趣。这是印度 Stripe.com 的人口统计报告。

该数据显示条纹以男性观众为主，这可能是由于与商业和财务相关的文化性别规范。有趣的是，Pinterest 在印度的社交媒体偏好方面与 Facebook 一样受欢迎。除了零售和商业主题，Stripe 用户还对真人秀感兴趣。所有这些见解都会派上用场，尤其是对于我们的营销工作。

接下来，考虑可能影响您的扩张和目标营销工作的任何文化障碍。您的上市策略应考虑以下特征：

• 如何做出决定。文化是高度个人化的，还是人们作为一个群体做出决定？

• 该地区不同文化之间存在什么样的动态。了解更大的地理区域内存在哪些群体。他们在一起的历史是什么？它们如何相互作用和共存？

• 该地区存在哪些文化规范和禁忌。每个地方都有规范和禁忌。规范是一种文化中常见和可接受的行为，而禁忌是强烈反对的行为。

• 人们说什么语言。通常，不止一种语言在一个地方很常见。同样，该地区的人们可能会说不止一种语言。

这些地理特征可能需要额外费用，例如将交流材料翻译成当地语言或雇用双语销售人员。

在英语世界之外扩张时，还要考虑目标地区的英语水平。例如，德国的英语水平较高，法国中等，日本较低。这意味着与您的产品本地化相关的成本以及其中的所有通信在这些国家/地区之间可能会有很大差异。

最后，考虑可能影响您的业务的潜在地理区域的法律和法规。一些常见的法律事务包括：

• 纳税义务
• 地方环境政策
• 数据和知识产权保护
• 招聘流程和人力资源问题
• 房地产
• 营销和广告限制
• 业务结构和记录保存

虽然了解相关法律法规对企业主来说很重要，但在业务扩展到新市场时获得法律帮助总是有意义的。违反商业法，即使是偶然的，也可能代价高昂，并损害企业的声誉。

第 5 步：与竞争对手进行基准测试并跟踪趋势

无论您的初步市场研究的深度和质量如何，在市场扩张之前、期间和之后跟踪市场变化和新兴趋势都是关键。持续研究你的竞争对手和观众是最好的行动方案。

您选择跟踪的指标可能取决于您的特定行业，尽管 Semrush .Trends 提供了许多有用的选项来进行长期基准测试。这里有3个例子：

• 对您的网站在国内地区的性能进行基准测试，以确保您的业务与国内竞争保持同步。虽然向新市场扩张令人兴奋，但国内的稳定至关重要。

• 将您的表现与新目标地区的竞争对手进行比较。这些竞争对手可能与您国内市场的竞争对手相似，也可能特定于您的新市场。这确保您获得牵引力，并允许您识别和实施竞争对手的制胜策略。

• 比较各地区的交通量。比较各国之间的流量动态，分析每个地区上网行为的差异。根据季节或时事寻找模式，让您更好地了解如何在这个市场上竞争。

组织您的数据、生成见解并制定计划

扩展到新市场需要大量研究。在为多个位置收集数据时，组织是关键。如需帮助，请尝试我们的市场评估决策矩阵。您可以点击链接将电子表格复制到您的 Google 云端硬盘，然后在表格中填写您收集的所有数据。

该矩阵是一种将所有相关指标集中在一个地方以确定哪个国家/地区获得最高分并且可能具有最大潜力的简便方法。在确定您的目标客户并与您的核心竞争对手进行比较以确保您准备好发布时，使用它来为您的战略提供信息。