您的跨平台 PPC 策略需要 Quora 营销的 3 个原因
令我感到困惑的是，有多少 PPC 营销人员表示他们甚至还没有尝试过 Quora。是的，更多的渠道可能意味着更多的工作，但我们不应该尽我们所能帮助我们的客户留在他们的目标受众面前吗？测试新的营销渠道以降低每次转化费用总是值得的吗？这两个问题的答案都应该是“是”——那么为什么不试试 Quora 呢？
现在，你不想添加另一个频道只是为了使用另一个频道。这并不是真正的跨平台策略。您想要添加一个渠道来补充您现有渠道上的 PPC 策略，并且在某些情况下，使其更加有效。考虑到这一点，我想回顾一下您需要考虑添加 Quora 以改进 PPC 策略的三个关键原因。
原因 #1：您的目标受众可能在 Quora 上
从我进入 Quora Ads 测试版的那天到今天，有一件事是相同的：广告商可以注册 Quora，将像素添加到他们的网站（或客户的网站），然后开始收集受众，而无需向 Quora 提供任何信息信用卡信息。我喜欢这个功能有一个重要原因。我总是有客户告诉我类似这样的话，“我的听众不在 Quora 上。我们不需要在那里做广告。”然后我说服他们至少设置帐户。我为他们安装像素并返回……
你真的想忽略过去六年买家旅程中的 140 万访客吗几个月？决不。在考虑您的营销策略时，这一证据很重要。
这一点尤其重要，因为我开始在客户的 Google Analytics（分析）帐户中看到越来越多的此类图片。
我们开始在 Google Analytics（分析）中看到更长的转化路径。现在用户的路径可能和以前一样长，但随着我们将营销工作扩展到其他渠道，我们现在可以跟踪更多的接触点。我们可以开始看到留在用户面前对我们的转化的影响。我之前写过关于 Google 展示广告网络的最大优势：品牌知名度。这也是 Quora 最大的好处之一。虽然我从 Quora 获得了大量直接转化（我可能会补充说，比其他付费渠道便宜很多），但我也获得了很多辅助转化。如果人们在 Quora 上看到我的广告时还没有准备好转化，至少我会时刻关注他们，影响他们以后通过我的任何其他渠道转化。
原因 #2 ：您可以在 Quora 上以更低的价格瞄准该受众
让我在这里通过一个有趣的假设场景。虽然这种情况可能是编造的，但我已经为我的许多客户使用了这种确切的策略。为什么？因为它完全可以正常工作。好的，让我们开始吧。假设我的客户从事 SaaS 行业，他们的产品非常适合从事电子邮件营销的任何人。
现在，在上图中，我查看了与 LinkedIn 上的电子邮件营销相关的会员技能、会员兴趣、会员组和职位。无论我如何构建广告系列目标（要么使用 AND/OR 功能将所有选项分层在一起，要么一次只关注一个目标属性），当仅针对美国时，我可以获得的最低 CPC 是 6.43 美元。大多数情况下，CPC 达到 7.14 美元大关。
对于宣传活动，尤其是对于预算较小的公司而言，这可能难以接受。我可能需要寻找新的方式来接触这些用户。那就是当我进入 Quora 并查看那里有哪些选项的时候。
在 Quora 中，我可以尽可能深入地定位问题等级。这意味着我可以在我选择的任何特定问题上投放广告。虽然这可能很有吸引力，但数量可能不存在。因此，在上面的示例图片中，我选择坚持与电子邮件营销相关的主题，这些主题可以在 Quora 中定位。为了清楚起见，我没有选择所有可用选项。我只选择了推荐给我的那些。现在，让我们看看我在上图中选择的确切主题的每次点击费用范围是多少。
我非常喜欢 Quora 的另一个部分是中共透明度。在查看要输入的 CPC 时，Quora 会为广告商提供一个范围。在这种情况下，对于我选择的电子邮件营销主题，CPC 范围是 0.68 美元到 2.58 美元。 Quora 为您提供了其他广告商对这些主题出价的实际最低到最高出价范围。这确实有助于您了解您在频道中的位置。更高的出价将帮助您参加更多的拍卖。这可能会导致更高的点击率，无论如何都会降低实际的每次点击费用。即使我想以 2.58 美元的价格最高出价，这个出价仍然比我在 LinkedIn 上支付的价格低近 60%。
现在，您可能会想，“等一下，乔。所有这些渠道之间的定位选项完全不同。”您的说法绝对正确，但这不是我要表达的意思。关键是您很可能无论如何都会使用这些渠道来尝试接触您的目标受众。而且，如果一个频道一开始就非常昂贵，为什么不先尝试使用 Quora 来吸引更多负担得起的流量。如果您没有达到您想要达到的覆盖面，请将剩余的预算用于更昂贵的渠道。
另外，如果在多个平台上开展活动不是预算问题，那么所有人意思是这样做！我并不是说您必须先选择尝试一个频道，然后再转到另一个频道。当它们互补时，同时运行两者会很棒。但并非所有企业都有预算来使用每个所需的渠道。因此，如果您在任何方面都受到预算限制，为什么不从 CPC 最低但仍能为您提供稳定的优质用户流的渠道开始呢？
原因 3：您可以使用Quora 的目标是建立再营销受众
我在上面的电子邮件营销活动中谈到的同一位客户也想瞄准他们在 Facebook 和 LinkedIn 上的竞争对手。该客户希望定位对 MailChimp、Zoho、Constant Contact、SendX、Ontraport 等感兴趣的用户。我们确实在 LinkedIn 中找到了很多 CPC 较低的相关竞争对手会员组，但事实证明 Facebook 更难。并非所有竞争对手都可以在 Facebook 上作为目标兴趣类别。但是有了 Quora……
……我们可以找到每一个主题作为目标。这意味着我们的广告可以出现在任何这些竞争对手主题下的任何问题和答案中。现在，我们正在积极研究或讨论我的竞争对手的用户面前。这是我们可能无法在其他社交平台上找到的相关流量。
我还想记住，查看我的竞争对手主题的用户可能不熟悉我的品牌。他们也可能处于研究的开始阶段，可能还没有准备好立即转变。没关系！如果用户还没有准备好转换，我不想强行向他们发送“立即注册”消息。我宁愿培养这些线索。我们可以像其他渠道一样在 Quora 上做到这一点。
通过确保您在 Quora 广告中使用标记的 URL，您可以开始在您的其他 PPC 渠道中创建网站访问者受众。因此，如果其他付费广告渠道没有您想要的定位选项，但 Quora 有，您将能够根据来自您最初测试的特定活动的流量在 Facebook、LinkedIn 或 Google Display 中创建再营销活动在知乎上。这使您可以创建多渠道策略，不仅可以找到合适的用户，还可以在多个渠道上保持在他们面前，直到他们准备好进行转换。您会看到我们如何使用 Quora，而不是取代任何其他渠道，而是提高我们可能已经使用的其他渠道的性能和覆盖面。
通过 Quora 营销增强您的跨平台 PPC 策略< /h1>
您不应该停止使用 Google Ads、Facebook、Instagram 或 LinkedIn。但是说您的观众只在几个频道上是不正确的。这就是为什么您应该寻求其他渠道来完成您的跨平台营销策略——其他渠道，例如 Quora。
以下是将 Qora 添加到您的跨平台 PPC 策略的三大原因的回顾：
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- 您的目标受众可能在 Quora 上
- 您可以在 Quora 上以更少的费用定位该受众
- 您可以使用 Quora 的定位来建立再营销受众
您不仅可以使用 Quora 来吸引当前用户，还可以找到新用户作为目标，以建立更多知名度和产品兴趣——所有这些都比您在其他营销渠道上花费的钱少.如果您还没有尝试过 Quora，并且认为自己是多渠道策略师，那么是时候开始了！