电子商务企业亚马逊的 6 大替代品
无论您个人或职业上对这家公司的看法如何，亚马逊都非常突出，不容忽视。对于一些电子商务企业来说，在亚马逊上销售简直是必须的。
但这绝对 – 绝对 – 不适合所有人。它昂贵、混乱且具有竞争力。根据您销售的产品和您的利润情况，这可能是一个代价高昂的决定。
这就是为什么我们编制了一份包含六项内容的清单替代在线市场——三个一般的，三个利基市场。尽管这些都无法与亚马逊的影响力相提并论，但您当然可以靠它们谋生。
但首先，让我们多谈谈为什么它对您的
为什么亚马逊的替代品很重要
不用说，像您这样的电子商务企业被亚马逊吸引的主要原因是受众规模。每个月，全球有数亿人（其中许多人在美国）使用亚马逊购买他们需要的一切——从家具到电子产品，从杂货到衣服。
无论您从事哪个行业在，有人转向亚马逊寻找您销售的产品。仅此一项通常就足以让小型电子商务企业确信他们必须在亚马逊上销售商品。
但更重要的是：这样做需要奥林匹克级别的心理体操和大量的切达干酪。
您可以选择两种类型的亚马逊卖家账户：个人账户和专业账户。请注意，我轻描淡写地使用了“选择”一词——如果您每月销售超过 40 件产品，您必须使用专业账户计划。考虑到专业计划每月收取 39.99 美元的订阅费，这有点糟糕。
个人账户计划没有月费。但是，每次有人购买您的产品时，您都必须支付 0.99 美元的商品费、推荐费以及可能可变的成交费。尽管我很想简洁地讨论介绍费，但我不能——这个系统极其复杂。看看你自己。可变结算费用固定为 1.80 美元，仅适用于媒体类别下的产品：书籍、电影、音乐、视频游戏等。
如果您这样做专业计划，您只免除 0.99 美元的项目费用。您仍然需要支付推荐费和（如果它适用于您的产品）在每月卖家订阅费用之外的可变成交费。
基本上，在亚马逊上销售既昂贵又令人困惑.
更不用说竞争了。亚马逊上有超过 200 万卖家。尽管它们分布在几十个产品类别中，但每次有人搜索您的产品时，您很可能会与多个竞争对手竞争。当然可以——您可以采取一些步骤来优化您的列表，让自己更有机会出现在搜索结果的顶部并赢得购买框。不过，这需要做很多额外的工作。
这就是我们今天来到这里的原因：讨论您可以使用的其他选项。尽管这些市场中的每一个都是独一无二的，但它们的共同点在于它们都比亚马逊更便宜、更简单和/或竞争力更弱。
让我们深入了解一下！
亚马逊的替代品对于所有卖家
我们将首先研究三个主要的电子商务市场，各类卖家都可以使用这些市场来吸引更多在线购物者。首先：消费者开始搜索产品的第二大热门地点。
1.谷歌购物
除非有一个非常适合你的目标人群的利基市场——也许它是我们将在本文后面讨论的三个之一——谷歌购物是我们最强烈推荐的电子商务替代品
Google 购物是 Google 搜索网络的一个子集，专为产品保留。每个月，大约有 1 亿美国消费者使用它。尽管亚马逊在进行初始产品搜索时更受消费者欢迎，但谷歌购物的平均转化窗口比亚马逊的平均转化窗口短了近整整一周。
（
转化窗口
是指首次点击您的产品列表和最终购买之间的时间量。基本上，Google 购物用户的转化速度比亚马逊用户快。）
有两种方法可以让您的产品出现在用户面前每天有数百万转向 Google 购物的消费者：通过向您的电子商务网站添加结构化数据标记或通过将产品数据 Feed 上传到 Google Merchant Center (GMC)。
我们强烈推荐后者。如果您通过结构化数据标记在 Google 购物上宣传您的产品，则必须等待 Google 抓取您的网站，用户才能看到您的最新产品信息。或者，如果您通过 GMC 为您的产品做广告，Google 可以实时更新您的产品信息。
直到最近，GMC 才为拥有 Google Ads 帐户的电子商务企业保留。幸运的是，情况已不再如此。即使您没有通过 Google Ads 投放广告，您也可以使用 GMC 来确保您的产品信息始终尽可能最新。
利用 GMC 的强大功能需要上传和管理产品数据 Feed——一种电子表格，它以 Google 可以轻松抓取的方式组织您所有的产品信息，并向用户提供您所销售产品的完整图片。
主要优势
：无论您想宣传多少产品，Google 购物都不要求您为列表付费。与投放标准搜索广告时的情况一样，只有当有人点击您的广告时，您才需要付费。 （Bing Shopping 提供相同的关键优势。 如果您在 Google 上投放广告，请不要忘记也在 Bing 上投放电子商务广告。）
Google 新手购物？我们已经为您准备好了。下载我们的免费指南以构建成功的营销活动并立即开始赢得新客户！
2.沃尔玛市场
沃尔玛是世界上最大的零售商和美国最大的雇主，以其庞大的实体店而闻名——仅在美国就有 5,000 多家实体店。不过最近，他们一直在认真地加强他们的数字游戏。
每月有 1 亿自然访问者登陆沃尔玛的网站。此外，由于 2018 年在线销售额增长了 43%，沃尔玛占据了美国电子商务市场不到 5% 的份额——使其成为仅次于亚马逊和 eBay 的美国第三大在线零售商。
如何我们能否解释沃尔玛在实体店据称即将灭绝的时代强大的电子商务存在？
来自超市新闻。
前首席技术官 Jeremy King 表示，部分原因在于沃尔玛正在利用其数千家实体店的优势。 90% 的美国人口居住在沃尔玛商店 10 英里范围内。通过将这些商店兼作仓库，沃尔玛可以轻松快速地运送产品。这就是为什么他们能够向所有人提供两天免费送货服务——而亚马逊会为此向消费者收取额外费用。
主要优势
：免费的沃尔玛卖家账户使您能够想卖多少就卖多少。事实上，免费沃尔玛卖家账户是唯一沃尔玛卖家账户。您无需像在亚马逊上那样支付额外费用即可获得额外福利。
此外，无论您销售什么，沃尔玛向您收取的唯一费用就是推荐费。另一方面，亚马逊对某些产品类别收取额外费用。
3。 Bonanza
EcommerceBytes 每年都会调查数万名独立卖家，以确定他们向朋友推荐特定在线市场的可能性有多大。如果您对 2013 年至 2018 年的结果进行平均，
Bonanza 是卖家最强烈推荐的
。
Bonanza 拥有超过 300,000 的每月有机访问者，其理念是市场应该帮助卖家与忠实客户建立关系——而不是让卖家几乎匿名，同时简单地帮助客户找到尽可能低的价格。
使用客户营销工具，您可以存储和过滤有关过去买家的数据——从而实现您可以将他们分组并向他们进行再营销——卖家统计仪表板可以让您从高层次的角度了解产品性能，Bonanza 为您提供随着时间的推移取得成功所需的洞察力和资源。
通过 Bonanza。
此外，Bonanza 不仅仅是另一个您可以销售商品的在线市场——它们 还 提供网站服务，使您能够轻松构建和维护自己的电子商务网站。举几个好处：
- 无交易费用
- 免费设计模板
- 跨 Bonanza Marketplace、Etsy 和 eBay 的无缝库存同步
主要优势：
Bonanza 是一种按销售付费的系统，因此只有当客户为您的产品下订单时，您才需要付费。您支付的金额取决于您所售商品的最终报价 (FOV)。 FOV 是产品价格加上任何超过 10 美元的运费。如果您以低于 500 美元的 FOV 进行销售，Bonanza 将抽成 3.5%。如果超过 500 美元，他们会收取超过 500 美元的金额的 3.5% 加 1.5%。
针对小众卖家的亚马逊替代品
Google 购物、沃尔玛商城和 Bonanza 是亚马逊的绝佳替代品因为它们可以让您接触到正在寻找从咖啡桌到自行车等各种商品的受众。但是，如果您发现在专门针对您的目标客户的市场上销售您的产品是有利的，我们也为您准备了一些。
1. Newegg（电子）
Newegg 成立于 2000 年，是第一方卖家网站，2010 年作为第三方市场重新推出，Newegg 是消费电子产品和计算机硬件的一站式商店。
它将您与数十个国家/地区超过 1000 万的每月有机访问者联系起来，尽管它现在销售健身器材和汽车座椅等产品，但 Newegg 仍然是科技相关产品的首选市场。如果那是你的专长，Newegg 是亚马逊的理想替代品。
他们独特的价值主张之一是他们促进 B2C 和 B2B。借助 Newegg Business，您可以向全球数以万计的企业批量销售产品。
此外，与亚马逊合作，他们提供名为 Shipped by Newegg (SBN) 的订单履行服务。如果您没有时间、资源或物理空间自行向客户运送订单，您可以将产品发送到 Newegg 运营中心，让他们的团队为您处理拣货、包装和运输流程。
主要福利
：通过免费的 Newegg 卖家会员资格，您可以列出多达 5,000 种独特的产品，并根据需要进行任意数量的销售。此外，您可以完全访问产品数据馈送管理、推广您的品牌和产品的能力以及使用 SBN 的权利。
最重要的是：佣金费用上限为 15%，有些费用为低至 8%。
2. Zibbet（艺术）
如果没有针对艺术家的专门选项，任何亚马逊替代品指南都是不完整的。如果您创作原创艺术作品（或代表艺术家在线销售），Zibbet（公认的每月约 13,000 名有机观众很少）是一个不错的选择。
令人敬畏的关于 Zibbet 的事情是它兼作第三方市场 和 一个集中式平台，使您能够在自己的网站和 Etsy 上销售。每次您在 Zibbet 市场上进行销售时，您的库存都会在您的网站和 Etsy 上实时自动更新。此外，您可以在集中式 Zibbet 平台内管理和履行来自所有渠道的订单。
通过 Zibbet。
您可以根据需要列出任意数量的产品，而无需担心额外费用。您可以自由定制您通过 Zibbet 创建的网站，以匹配您独特的品牌审美。并且，我们鼓励您开展促销活动并创建自定义优惠券代码以奖励您最忠实的客户。
主要福利：
Zibbet 不会因列出产品而向您收取一分钱或进行销售。您需要支付的唯一费用包括每个频道（Zibbet 市场、Etsy 和您的自定义网站）的月度会员费用。
令人惊讶的是，每个频道每月只需 5 美元。您的最高月费为 15 美元。
3. Reverb（音乐设备）
我们将通过关注一个专门用于连接乐器和其他音乐设备买卖双方的市场来总结我们的亚马逊替代品指南：Reverb。
您可以列出任意数量的产品，供 Reverb 的每月 300 万自然访问者阅读 – 您不会为任何这些列表付费。事实上，Reverb 卖家唯一需要支付的费用是 3.5% 的销售佣金和 2.7% 的交易费。此外，佣金上限为 350 美元。因此，即使您以超过 10,000 美元的价格出售某样东西，您也只欠 350 美元的佣金。
我认为这个警告特别说明了 Reverb 团队的素质。如果超过一定价格的销售佣金上涨到 5% 或 8%，没有人会注意。尽管如此，Reverb 致力于帮助卖家获得他们应得的东西。
虽然 Reverb 不在拍卖系统上运行——无论何时列出待售产品，你都会要求一个固定的价格——潜在买家可以选择自己定价。当然，您可以根据需要提出任意数量的还价。
主要优势
：Reverb 为他们的卖家提供一些很棒的资源。由于他们与美国邮政服务的合作伙伴关系，您可以在运输标签上获得不错的折扣。如果您在向客户运送产品时出现问题，他们会将您与音乐家同行联系起来以寻找解决方案。而且，最重要的是，他们有各种指南，可以引导您完成运送不同仪器的过程。
亚马逊的替代品在那里
无论你是一个 -个人商店或电子商务企业的员工，就第三方市场而言，亚马逊可能是您唯一的选择。但是，您可以探索许多替代方案。
本指南仅涉及表面。广泛的卖家和小众卖家都可以在收费较低但提供更多优惠的大量不太受欢迎的电子商务平台上取得成功。您只需要寻找它们即可。