影响大学生的 10 种最佳营销策略

我做过的最好的购买之一是在大学期间注册 Spotify Premium。我什至记得它发生在 2014 年 3 月。我刚签了一份毕业后的工作邀请，Spotify 发布了针对学生的溢价。这是一次美妙的偶然，从那以后我们就一直保持着一种承诺的、按月收费的关系。事实上，现在我为家庭计划付费，并且让我所有的家庭成员（也许还有一些室友）都迷上了它。

道德故事：如果您及早向大学生推销产品，他们就会成为您最忠实的客户。看看苹果！这家 shiny-fruit 公司始终如一地为大学生提供折扣，培养了终身的 Mac 用户。

如果您不完全相信大学生是一个有价值的市场，在我们深入研究之前，这里有一些统计数据……

p>

为什么要向大学生推销？

大学生在美国是一个庞大的人口群体，主要由 18 至 24 岁的人组成。这些年轻人具有消费能力：15M 群体每年的支出超过 $200B。它们不仅年龄稳定，而且在地理上也会停滞 4-5 年。这意味着您有大量时间来开发针对该群体的品牌和营销，看看什么会真正坚持下去。

虽然这很可能已经存在于您的脑海中，但 Z 世代是技术- 原生代。他们经常在线（尤其是在隔离期间）、消费内容、购物并与同龄人互动。在广告方面，他们比前几代人更聪明：近 70% 的 Z 世代使用广告拦截器。但不要绝望；如果你确实打通了这些大学生，94% 的人表示独家优惠会让他们更频繁地购买某个品牌。以下是我们通过营销的力量接触大学生的最佳技巧。

向大学生营销的 10 种有效方法

1.利用试验和样本

让我们直截了当地解决房间里的大象问题：大学生喜欢免费的东西。我不能告诉你我在大学里参加了多少活动，因为他们提供免费食物。有什么比免费提供产品更好的方法来吸引一些长期忠诚的客户？

有几种方法可以让您真正在观众面前获得免费样品或试用；尝试与住宿生活协调，为秋季学期或期中或期末考试期间提供赞助的学习休息时间。如果您是 Seamless、GrubHub 或 DoorDash 上的餐饮服务商，您可以为首次用餐者提供折扣；一旦他们尝到了味道，他们就会继续回来吃更多。

2.提供有针对性的折扣

就像个性化广告一样，针对您的受众群体的折扣是吸引他们的好方法。每个人都想认为他们的学校是最好的——有什么比做广告更好的方式来强化这一点，“在有限的时间内，维拉诺瓦的学生每吃一个芝士汉堡就会得到免费薯条。”

如果你想要一个更简单、更直接的上门（或在线订单）的方式，如果学生在购买时提供学生证，则提供折扣。您通常可以在学生会或入住日包裹中分发的优惠券目录中列出这些类型的交易。所有人的免费广告！

3.写出巧妙的文案

你最近和大学生出去玩了吗？如果你还没有，你就错过了。每次我和年轻人在一起时，我真的学到了新单词。自大学成立以来，孩子们一直在为学术界和聚会创造自己的行话（我真的在努力让“时髦”重新流行起来）。

虽然我不建议尝试 *太*很难说他们的语言，必须通过巧妙的营销和广告文案来吸引学生的眼球。无论你做什么，都不要跛脚。不知道从哪里开始？以下是一些编写创意文案的技巧，可能会有所帮助。

4.注意您的社交帐户

如果您以前投放过社交广告，您可能已经知道这是接触千禧一代和千禧一代的绝佳方式。当涉及到面向大学生的营销时，请确保您正在利用这些平台；即使您没有预算用于广告活动。

有一些简单的方法可以在社交媒体上吸引大学生。

• 利用用户生成的内容；鼓励您的客户在他们的帖子中标记您的产品，这样您就可以轻松地重新发布。
• 花时间在相关帖子上点赞和评论；这将有助于算法向更多潜在客户展示您的帐户。
• 在您的社交帐户上宣布新产品或发布；如果您是全国性的大品牌，请考虑专门为您所服务的大学人群创建一个帐户，例如“VillanovaDominos”或“MaybellinePHL”。

5。尝试传统策略

在广告方面不要担心老套路。大学生们仍然把优惠券别在冰箱上，或者在点餐时把优惠券挖出来。考虑赞助校园活动，或在主干道中间开设校园快闪店，以充分利用学生的人流。