潜在客户生成

是获取潜在客户联系信息的过程，目的是向他们发送个性化的营销信息。

当您的邮寄列表中有潜在客户的电子邮件时，您可以在有针对性的电子邮件活动的帮助下温和地指导他们的购买决定。

在开始产生潜在客户之前概述您的潜在客户培育策略至关重要，这是有充分理由的。捕获一千个电子邮件地址绝不是您的最终目标，对吗？为避免将预算浪费在吸引不相关的受众上，您需要重新审视您的买家角色并制定您将发送给他们的活动。

有了计划，您就可以更好地了解您的电子邮件列表中需要什么样的人。这些知识将帮助您定义潜在客户可能感兴趣的主题以及他们最常浏览的频道。

您需要一块

铅磁铁

– 您可以赠送的宝贵资产，以换取访问者的联系方式。

在商业中，双方关系成功的关键是双赢。双方，即您的品牌和客户，都应该能够从每次互动中受益。当我们谈论鼓励消费者在您的网站上留下他们的电子邮件地址时，只有当铅磁铁背后有真正的

价值

时，双赢的局面才有可能实现。

此外，高达 57% 的用户提交虚假或一次性电子邮件地址，这对您未来的营销活动提出了另一个挑战。这意味着您未来的电子邮件中有 57% 会退回并且永远不会到达潜在客户的收件箱。

比如说，你已经成功地确定了人们泄露私人信息的动机。您如何确保他们不会使用虚假数据？

通过电子邮件发送铅磁铁而不是在填写铅捕获表格后立即授予访问权限，部分解决了该问题。

综合考虑，电子商务的潜在客户生成并非易事。好消息是，通过以下想法，您将节省时间并建立成功的潜在客户生成流程，而无需花费高昂的反复试验。

您是否打算进行免费设置，例如使用将数据发送到 Google 表格的简单表单生成器？或者您想使用促进整个潜在客户生成过程的多合一平台？

请注意，即使您可能认为您不需要复杂（且更昂贵）的解决方案来收集和培养潜在客户，但在扩大潜在客户生成规模时，您可能会面临某些限制。例如，几个月后，您将意识到您需要比临时（但免费）设置所允许的更多关于培养电子邮件性能的高级数据——再次进行研究并转移所有内容将是痛苦和耗时的跨平台的数据。

考虑到这一点，您最好勾勒出您希望在 6 到 12 个月内达到的目标。您是否打算开展付费活动来扩展流程？从第一天起就选择优质的一体式潜在客户生成工具。您想建立一个紧密联系的忠实客户社区吗？然后，您也许可以在免费解决方案的帮助下实现潜在客户管理的自动化。

完成潜在客户捕获表所需的时间越长，对填写它感兴趣的人就越少。

如果您想开展个性化的潜在客户培养活动，渐进式分析将使您能够收集必要的信息，而无需让初次访问者面临一长串问题。

对于那些只开始潜在客户生成的人来说，在潜在客户捕获表单中请求一个电子邮件地址应该就足够了。

无论您是否决定进行渐进式分析，以下提示都将帮助您提高在线表单的转化率：

预售着陆页使您能够让您的内容对冷淡的受众更具吸引力，并提高潜在客户生成活动的转化率。预售页面的形式为：

要通过实时聊天收集电子邮件，您甚至不需要启用聊天机器人功能。只需添加一条欢迎消息，在访问者开始聊天之前询问他们的电子邮件。

或者，您可以在欢迎信息中为到达购物车页面的访问者提供促销信息。

无效的、侵入性的弹出窗口和有效的弹出窗口之间的唯一区别是后者总是传达价值主张。大多数情况下，电子商务品牌会提供折扣以鼓励网站访问者注册他们的时事通讯。

您如何通过赠品吸引合适的潜在客户？

首先——尽管看起来很明显——从你的产品线中选择一个奖品。没有星巴克礼品卡、iPhone（除非您出售）或亚马逊代金券。这个想法是，赠品参与者应该愿意购买您的产品，即使他们没有获胜。

接下来，考虑季节性。不是在圣诞节前后的某个时候赠送特定产品，而是让获奖者自己选择他们想要的奖品。这种转变将提高参与度和转化率。

如果您决定使用 Google Ads，请从关键字研究开始。找到您可以出价的关键字，但要确保它们吸引适合您买家角色的搜索者。获得更多创意并对竞争力较弱的长尾关键词出价是个好主意。这些关键字的成本会更低，但会吸引那些知道自己想要什么的人。的关键字研究工具是根据有用指标收集关键字的绝佳工具之一。