为 B2B 企业构建网站与设计 B2C 网站有很大不同。最关键的区别之一是 B2B 网站是为更长的销售周期而设计的。

：Unsplash 上的 Ben Kolde

它们还需要解决多个成员的需求和关注点购买团队，而不是吸引个人。由于这些差异，适用于 B2C 的策略不一定适用于 B2B 网站。

您的网站几乎肯定是您的潜在客户在寻找提供以下产品或服务时会访问的众多网站之一最有价值。您的网站应该向网站访问者展示您的企业是有能力的、可靠的、乐于助人的、知识渊博的和最新的，从而在竞争中脱颖而出。这里有六个重要的 B2B 网站设计最佳实践。

1.关注用户体验。

用户体验 (UX) 是创建可转换网站时需要关注的最重要方面之一。 UX 处理您的网站如何设计和布局，以便于用户导航和最小化挫败感。一个提供最佳用户体验、便于查找所需信息的网站是最关键的 B2B 网站设计最佳实践之一。

：Wakefly

您的前景是可能会在会议之间查看您的网站。加载缓慢的页面或难以导航的网站不会让他们相信您的业务物有所值。另一方面，精心设计的网站用户体验在给潜在客户留下深刻印象方面大有帮助。以下是您可以优化网站用户界面 (UI) 的六种方法。

• 设计垂直滚动。通过从上到下滚动浏览页面是大多数用户的第二天性。
• 使用图像和视觉效果创建引人入胜的网站。
• 衡量您的页面需要多长时间载入。查看图片是否立即显示以及子页面是否快速加载。每一毫秒都很重要。
• 最大限度地减少站点停机时间。您的网站宕机的每一分钟都可能造成金钱损失（并损害您的品牌声誉）。您希望您的网站尽可能接近 24/7 全天候运行。
• 检查并修复您域中的所有损坏链接。
• 检查您的日常流量。如果您收到的信息超出您网站的处理能力，请升级您的后端。

用户体验应该是您网站开发的基础。专注于您的用户体验，您的网站将为潜在的 B2B 客户创造引人入胜的体验。

2.对移动设备友好。

虽然 B2B 网站访问者通常使用笔记本电脑访问您的网站，但大量网站流量也来自移动设备。据波士顿咨询集团称，到 2020 年，使用设备进行的查询预计将占所有 B2B 查询的 70%（尽管对于许多 B2B 网站，该比例仍接近 20%；您的里程可能会有所不同）。如果您的网站未针对移动设备进行优化，您将难以产生和转化销售线索。

：Lform

让您的网站适合移动设备：

• 使用响应式设计：

  这些设计会自动更改文本、图像和背景等网站元素的大小，以适应不同的屏幕尺寸。

• < h2>缩短页面加载时间

  ：页面加载速度慢会导致移动用户的跳出率更高。对于 WordPress 网站，使用可自动优化您的页面以加快加载速度的插件。

• 优化您的图像：

  不要使用需要大量放大和缩小的大图像，而是调整大小并裁剪图像，使最基本的元素很容易看到。

除了为网站访问者提供更好的体验外，优化网站的移动布局将有助于吸引更多流量。谷歌现在在其排名算法中考虑了网站的移动友好性。如果您的 B2B 网站针对移动设备进行了优化，则它更有可能获得高排名。

3.展示您的专业知识。

您的行业专业知识水平可能是访问者选择您而不是其他供应商的因素，因此有效展示您的知识对您的网站至关重要。例如，我们的网站有我们重新设计前后客户网站的屏幕截图：

另一方面，可以关注产品用例、用户故事、和案例研究。以下是 B2B 网站布局吸引和留住访问者的五个有用技巧：

• 保持标题简短。让您网站的后续部分详细说明标题声明。
• 在您的产品或服务旁边或之后立即展示您独特的销售主张 (USP)。您的独特卖点或让您的产品脱颖而出并让您的潜在客户有理由选择您而不是竞争对手的原因。
• 直观地展示您最重要的项目。视觉组合展示您的能力，并让访问者了解您的期望。
• 展示您曾合作过的著名品牌和人物。
• 收集用户评价并将其展示给您页面的底部。访问者只有在充分了解您的能力后才能看到这些推荐。

通过您的网站展示您公司的专业知识将有助于您与其他企业开展更多项目。拥有一个出色的网站可以让您当前的客户更有可能从他们需要您的服务的联系人那里发送推荐流量。

4.通过优质内容吸引潜在客户。

制作和推广引人注目的铅磁铁是另一个 B2B 网站设计最佳实践。您可以首先创建一本电子书，为潜在客户提供有用的信息。通过提供电子书来换取网站访问者的联系信息，您可以建立可信度并提高您的 .

：OptinMonster

这里有五个提示，可以创建引人注目的可下载线索磁铁：

• 将时间花在你的铅磁铁上：

  如果你是从头开始写作，彻底研究你的铅磁铁的内容。或者，您可以采用书籍形式。

• 力求超过 50 页：

  您的潜在客户应该感觉他们正在免费获得付费课程的质量。

• 获取专家意见：

  您是在展示自己的知识，因此请为您的电子书提供最新、准确的见解。

• 反映您的体验：

  读者更好地与现实生活相关。

• 使用视觉元素：

  将相关图表和信息图表纳入您的内容，以帮助您的潜在客户更好地形象化概念。

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按照这些步骤将创建一本高级电子书，您的销售前景将很乐意为此交换他们的联系信息。从可下载的铅磁铁中收集到电子邮件列表后，使用软件监控您的电子邮件是否被接收和阅读。

5.包括教育内容。

创建新鲜、权威的博客内容将有助于您的网站在相关搜索查询中排名靠前。如果您制作了足够多的此类教育性博客文章，B2B 买家将把您的公司视为拥有大量专业知识的供应商，并且在搜索中更容易被发现。以下是有关 B2B 网站设计的示例文章：

以下是撰写高质量博客文章的快速提示：

• 了解您的市场和什么您的目标潜在客户可能正在搜索。加入 Facebook 群组和社区会给您很多见解。
• 回答您的潜在客户经常问的问题。如果您是为餐厅创建网站的网页设计机构，相关文章可能是：“如何在线营销您的食品”或“餐厅需要的五种营销抵押品”。
• 进行关键字研究以查看竞争性和非竞争性主题。作为一家初创公司，请为长尾关键词撰写博文，因为这些关键词竞争力较弱但更具体。
• 在博文中使用视觉效果。这些不仅会使阅读更具吸引力，而且图像也会使内容更易于消化。

拥有博客会吸引可能转化的优质受众。提供对您的潜在客户有帮助的免费信息可以建立对您品牌的信任。

6.坚持您的品牌准则。

您已完成前面的所有步骤，太棒了！您现在拥有一个引人入胜的网站，但在潜在客户的心目中它是否与您的品牌明显相关？

：星巴克和肯德基

您的访问者应该能够感受到您的品牌当他们浏览您的网站时。走进星巴克和走进肯德基之间有明显的区别。当访问者登陆您的网站时，您的网站应该与其他 B2B 公司区分开来。

• 创建一个您的团队将始终参考的品牌。
• 使用品牌颜色和形状整个网站。
• 保持品牌的基调。它是对话式的、友好的、企业的吗？
• 使用品牌字体和排版，但不要影响可读性。

这不仅会加强贵公司的品牌，还会还可以帮助您的潜在客户记住您——而不仅仅是“为亚马逊做过项目的那家公司”。

收尾

一个有效的 B2B 网站有助于建立您的品牌信誉并为您吸引更多买家. B2B 网站设计最佳实践从关注用户体验开始，包括针对移动设备优化您的网站并确保快速的页面加载速度。

向访问者表明您是他们最有能力的选择。展示您的 USP、您最重要的项目、您合作过的大品牌以及客户评价。在创建网站布局时不要忘记品牌。

创建访问者可以免费下载的磁铁。这将允许您使用电子邮件营销来培养您的电子邮件列表。内容丰富的博客将帮助您的网站针对您所在行业细分中的大量关键字进行排名，从而建立您的品牌信誉。

按照这些步骤，您将能够创建一个 B2B 网站，最终吸引并转化您的访问者。