您可以在 30 分钟内获得 6 个竞争对手的见解

我们在 Market Explorer 和 Traffic Analytics 的帮助下找到了以下见解。 

如果您想了解如何揭示竞争对手的具体网站流量指标，请参阅本文。有关在线竞争对手分析的更多详细信息，请查看我们的详尽指南

竞争洞察 #1：谁真正引领市场？

在计划营销活动时，您可能会关注公司的主要竞争对手以获取洞察力和策略，但您是否关注了所有应该关注的内容？ 

如果您仅通过品牌知名度、估计的市场份额或公关出现频率来判断您的竞争对手，您可能会错过具有最佳影响力和流量的竞争对手。 

查看与您并驾齐驱的前 5 名竞争对手，以获得更合理的数字基准。

确定最近 12 个月内流量最高的那个；注意它们是呈指数增长还是稳定增长，以及它们在给定时期内是否有任何下降。无论它是否与线下受欢迎程度相关，都以该公司的网站为基准，并在了解他们成功和不成功的活动的基础上构建您的广告系列。

让我们看看

下面的一些示例数据

：

为了进行竞争性市场分析，我们简单地选择了市场上最大的外卖品牌达美乐，并将他们的领域输入到市场探索工具中。 

该工具会自动收集您所在行业的顶级市场参与者，显示他们的流量份额，即在线市场份额，同时还反映他们的 QoQ 或 YoY 增长/下降动态：

增长象限小部件将您的竞争对手分为四类：

• 游戏规则改变者： 

  流量低但流量增长率高的网站。

• 领导者：

  流量和流量增长率都很高的网站。

• 利基玩家： 

  流量和流量增长率都较低的网站。 

• 老牌玩家：

  流量高但流量增长率较低的网站。 

进一步，确保检查公司的流量来源，并了解带来最多流量的来源。 

您不必去其他任何地方寻找这些数据。Market Explorer Benchmarking 报告剖析了竞争对手的主要流量来源，并对每个渠道的影响进行了细分。

很明显，在顶级外卖品牌中，直接是最大的流量驱动因素。换句话说，当涉及到送餐时，人们知道他们在寻找什么。 

有了这些信息，您就可以选择一个能给您带来最佳优势的策略。例如，如果您的品牌知名度不如竞争对手，您可以投资付费广告或制定 SEO 策略。 

在这里，Domino’s 无疑吸引了最直接的流量。然而，Grubhub 在来自搜索的访问量中所占份额最大，这意味着它较少依赖促销，而更加重视 SEO。 

与竞争对手相比，Postmates 从社交媒体上获得的流量份额最大，这表明其采取了强有力的战略。如果您发现付费和推荐流量的份额更大，这可能表明公司在广告和公关方面更有效。 

这就是我们如何在不到 5 分钟的时间内研究美国食品配送服务的流量。这样，使用 Semrush 的 Market Explorer 工具，您也可以确定任何其他行业的领导者。

竞争洞察 #2：您可能会忽视哪些隐藏的季节性趋势？

活动的季节性高峰对大多数企业来说很常见，但有时很难判断高峰何时真正与季节性相关，或者是否与其他因素有关。 

有时，剩余的预算需要在季度末花费，因此您会在这段时间内看到大量付费流量进入网站。或者可能是新的营销负责人在新年后上任，带来了新鲜的想法，并将每个人的注意力转向了博客关系。

请务必检查当前和前几年的流量指标。对于两者，确定您的主要竞争对手的高峰月份（通过网站访问量）。然后比较数据。查看整体市场和其他行业参与者是否相同，并确定这种增长的原因。对衰退期重复同样的程序。

让我们继续以美国的送餐服务为例。

对于所选的五个网站，从 10 月到 1 月，交付量似乎略有增加，而夏季则有所放缓。除了 Doordash.com 之外，我们选择的所有域都是如此，它在夏季出现了增长。由于这种趋势不同于所有其他趋势，因此可能需要更深入地研究以确定原因。 

查看市场浏览器工具中的总流量趋势图，我们可以将总市场流量与各个域的流量进行比较，以确定流量的某些增加或减少是否是由于季节性。 

查看 Grubhub 和 Postmates 的图表，我们可以看到它们的流量模式（黄线）与市场流量模式（紫线）基本同步。但是，这些业务存在一些差异。 

两家公司的流量在 2020 年 4 月至 2020 年 5 月期间突然下降，而市场趋势继续上升。

考虑到这一趋势，我们可能会开始更深入地研究，看看市场上是什么其他参与者造成了飙升，并开始询问这些波动是否与季节性相关或有其他原因。 

检查此类趋势可以帮助您了解季节性如何影响您的市场。有了这些信息，您可以将季节性趋势与竞争对手的趋势进行比较，并做出关于度过淡季或抓住旺季机会的战略决策。 

竞争洞察 #3：您的竞争对手是否真的达到了相同的目标受众？

最重要的问题不是你的竞争对手瞄准谁，而是他们实际接触到谁。要揭示这一点，请在流量分析的帮助下研究竞争对手之间的受众重叠。

您找到的共享受众与独特受众的百分比可以帮助您发现当前甚至下一位竞争领导者、比较品牌的定位和营销策略、揭示媒体偏好并相应地调整您的活动。

让我们以 5 个流行的流媒体网站为例。 

如果您查看他们的主页，您可能会注意到这些公司的相似之处。他们都定期发布新鲜的电影、节目和其他内容类型。但是，如果您查看他们的实际观众重叠情况，您会发现这些平台收视率的差异。

查看此图，我们可以看到 CBS.com 和 NBC.com 是明显的异常值，与视频流网站相比，在线访问者数量较少。如果这些公司想开始从 Netflix 或 Hulu 获取部分流量，他们可以查看受众重叠的规模，以便就媒体投放、潜在合作伙伴关系或受众差异化做出明智的决策。 

竞争洞察力 #4：您的竞争对手是否比您更好地为您的目标受众服务？

纯粹的流量数字只能揭示一个品牌在网上取得的成功。如果一家公司没有在其网站上提供用户想要的东西，用户就会离开；就这么简单。因此，再次转向流量分析以发现竞争对手的关键用户参与度——平均访问持续时间和跳出率。 

我们以美国顶级家居园艺电商品牌为例，发现Home Depot在流量领先的同时，也保持了较高的访问时长和跳出率。它的竞争对手 Wayfair 也是如此。另一方面，Lowes 的平均访问持续时间较短，跳出率也较低。

根据这些数字，我们可以推测 Home Depot 和 Wayfair 网站的访问者浏览的时间更长，但没有找到他们想要的东西。更长的访问持续时间和更高的跳出率表明了这种趋势。然而，谈到 Lowes，人们似乎更有可能快速发现他们需要的东西并进行转换。 

如果您针对您的利基研究了相同的指标并发现竞争对手的表现优于您，您应该怎么办？

检查他们的网站流量旅程，以揭示吸引此类目标受众的渠道和媒体平台。此外，查看他们的子域和首页（可能是网站的结构和内容吸引用户），并从他们的活动中汲取灵感。

竞争洞察 #5：顶级产品以及您的竞争对手如何设法将目标用户吸引到他们那里？

一旦您了解您共享一定比例的相似用户，查看竞争对手的顶级产品/服务并发现哪些营销渠道带来的流量最多是很有趣的。

使用流量分析，我们可以涵盖这两个领域。

比如说，你在奢侈品包包行业，Prada 是你最大的竞争对手。热门页面报告可以帮助您确定其网站上最受欢迎的页面。例如，在查看 Prada 的网站时，我们可以看到最受欢迎的页面之一是专门针对单肩包的。 

当您知道哪种产品最受目标受众欢迎时，您可以简单地扩展报告并展开哪些外部来源为给定页面带来所有流量。 

在 Prada 的单肩包案例中，我们可以看到搜索为该页面带来了超过 50% 的流量。这意味着在考虑针对该类别的受众生成策略时，该品牌将最大赌注押在了 SEO 上。付费流量占剩余流量的四分之一以上，这表明强大的付费广告策略推动了该页面的流量。 

因此，如果您愿意在对 Prada 的单肩包感兴趣的受众群体中分一杯羹，您可能想要扩大您的 SEO 策略并考虑广告投放，以便能够与这个时尚巨头竞争。 

竞争洞察 #6：他们的估计转化率是多少？*

*仅适用于电子商务网站和在线公司

如果用户访问的网页是为了确认购买甚至输入他们的银行详细信息，那么他们很有可能真的买了东西。

因此，借助流量分析工具的洞察力，检查与支付相关的热门页面的流量——按“支付”、“结帐”、“安全”甚至“谢谢”过滤完整列表。这些不是确切的数字，但您应该有一些大致的了解。

同样，您还可以了解在线平台上注册、登录或执行特定操作的用户总数。 

以下是我们对 paypal.com 的发现：

正如我们所见，在他们的总登录次数中，似乎只有一小部分用户要求或转账。有了这些信息，我们可能会开始问为什么会这样。这与网站的设计有关吗？或者它只是用户行为的自然结果？通过 Semrush Traffic Analytics 和 Market Explorer 揭示的此类问题可以在未来带来更多见解。