每个营销人员都应该探索的趋势特征
即使您已经花时间探索 .Trends，我们也愿意打赌您还没有发现一些功能。.Trends 工具包括可自定义的小部件、图表和图形、过滤选项和历史数据，所有这些都拓宽了您可用的洞察力范围。
在本文中，我们分析了金融服务行业，重点介绍了每个营销人员都应探索的前 10 大趋势特征。
#1 Market Explorer 的市场总结
从广义上讲，Market Explorer 可以让您了解您的市场。您可以使用它来识别竞争对手，检查市场的演变方式，并更好地了解您的市场受众。
市场摘要小部件提供有关市场的高级信息，可帮助您将市场概念化为一个整体，包括：
- 市场竞争程度
- 主要参与者及其各自的市场份额
- 市场流量
- 市场流量成本
- 市场规模
下面的示例描述了金融服务行业 8 个顶级域的数据。
让我们深入研究市场竞争和市场规模，以探索这些数据的用处。
市场竞争
市场竞争图向您显示所考虑市场的竞争程度。百分比越高，竞争就越难。
在金融服务方面，市场竞争度为22%，相对容易竞争。更具体地说，这个数字意味着尽管有很多参与者，但竞争对手之间的市场份额相当平均。
这些信息可能有助于新公司确定进入市场的策略、他们在其他品牌中的定位，或者特定产品发布的预算规模。
市场规模
市场规模是您所在市场中潜在客户的总数。这个总数分为两个更具体的指标：
- 总目标市场 (TAM)
- 可用市场 (SAM)
对于我们选定市场内的域，TAM 为 18 亿。这个数字反映了目标受众中的每个人，包括那些不能或还没有准备好进行购买的人。
然而，SAM 的数量要少得多，为 3.305 亿。这是准备好并能够购买金融产品的人数。
单独查看这些数字，将它们相互比较，并在不同月份检查它们，可以在发布新产品、制定业务或营销策略或预测潜在投资回报率时为您的战略提供信息。
#2 Market Explorer 的增长象限
Market Explorer 工具中的增长象限可帮助您可视化竞争格局，并确定您市场中的哪些竞争对手是游戏规则改变者、利基市场参与者、领导者或老牌参与者。他们在竞争矩阵中的位置取决于他们的流量指标和流量增长百分比。
此示例根据过去六个月（2021 年 7 月至 2022 年 1 月）的流量数据显示金融服务公司的位置。
如果您想查看竞争定位如何随时间变化，请选择小部件右上角的季度环比 (QoQ) 或同比 (YoY) 选项。
QoQ 选项显示竞争对手在过去一年中每个季度在增长象限中的移动情况。通过这个视图，您可以看到定位是如何变化的，从而洞察整个市场的变化趋势或市场中各个参与者的活动。
#3 Market Explorer 的人口统计报告
人口统计报告包括几个小部件，可以为您提供有关市场受众人口统计的广泛信息，包括他们的年龄和性别细分、他们的社交媒体偏好以及他们的兴趣。
了解您所在市场的人口统计数据可以帮助您更好地与他们沟通并满足他们的需求。例如，社交媒体偏好图表显示，我们的观众中使用 Youtube 的比例最大，Instagram 位居第二。SEO 和营销在市场受众中也有很大的重叠。
有了这些信息，就可以更轻松地做出关于在哪里放置广告、建立合作伙伴关系或开展额外营销工作的战略决策。
#4 Market Explorer 的基准报告
Market Explorer 的基准报告可以轻松地将竞争对手相互比较，并与整个市场进行比较。它提供了许多小部件，这些小部件并排描述不同的指标以便于分析。
在考虑单独的图表时，您可以通过调整工具右上角的日期来查看竞争对手随时间的变化。
以下面的社交媒体分发策略图为例。2020 年 1 月，Capital One 将不到 10% 的社交媒体营销工作集中在 Youtube 上，尽管 Youtube 推广的市场趋势相对较小。
然而，在 2021 年 12 月，他们根本没有在 Youtube 上进行营销，尽管 Youtube 在整个市场中变得更受欢迎——请注意 Discover 如何在 2021 年的图表中提升他们的 Youtube 营销。
跨时间段查看此数据可以提醒您注意市场变化，阐明竞争对手的策略，从而让您更好地发展自己的策略。
#5 流量分析的受众重叠
转到流量分析，受众重叠图可以揭示您与竞争对手共享多少受众，以及您可能错过了哪些受众。将鼠标悬停在您感兴趣的图表部分上以获取更多详细信息。
根据我们选择的金融服务领域，Chase.com 的站点访问量最多，并且与 Capitalone.com 共享最多的受众。
您还可以通过单击图表右侧的复选框来查看特定网站来简化图表。例如，如果我们想了解 Experian.com 的受众如何与最大的两个竞争对手 Chase 和 Capital One 重叠，我们可以只选择这三个网站。
Experian.com 可能会注意到，他们与 Capital One 的共同受众比与 Chase 的共同受众多出近 200 万访问者。考虑到这一点，他们可能会开始战略性地思考如何抓住他们错过的一些观众。这种基于受众重叠数据的新策略可能涉及合作伙伴关系、广告投放或业务扩展。
#6 流量分析的流量之旅
利用数 PB 的点击流数据，Traffic Journey 图呈现了竞争对手的流量来自何处以及离开其网站后的去向的可视化流程。使用此小部件，您可以了解哪些站点向竞争对手发送最多流量，以及他们在离开后访问了哪些站点。
在流量来源方面，Direct、Google 有机搜索和 Craigslist 是人们登陆我们选定域的主要渠道。这可以告诉我们很多关于人们搜索金融服务的方式以及这些公司存在多少品牌知名度的信息。
在查看热门目的地时，该图表描绘了用户离开后倾向于访问的一些网站。通过查看不同公司的传出流量之间的区别，我们可以得出有关客户体验的见解。
例如，虽然超过 40% 的用户在访问 Chase 和 Capital One 的网站后返回 Google.com，但只有 7% 的 Discover 用户返回 Google。这些信息可能有助于更深入地了解 Discover 的不同之处，以及大通银行和 Capital One 的用户返回 Google 继续搜索的原因。
#7 流量分析的首页报告
Top Pages 报告提供了宝贵的洞察力，让您了解竞争对手网站上的哪些页面获得了最多的访问量。这些数字分为几个类别，以帮助您确定唯一身份访问者、网页浏览量和流量来源。
为了获得更具体的信息，此工具提供了多种过滤选项。您可以通过输入您感兴趣的特定词来使用“按页面过滤”搜索选项。该工具将过滤以显示在 URL 中包含该词的页面。
例如，要了解有多少人在申请 Discover Card 的产品，我们输入“申请”。
此过滤器显示学生贷款和住房贷款是 Discover 最受欢迎的产品之一。要了解您的竞争对手获得的转化次数，您还可以尝试输入“确认”、“签出”或“谢谢”等字词。
您还可以使用图表顶部的过滤器。例如，要查看由于付费来源而获得最多流量的页面，您可以通过单击“付费”选项卡进行过滤。
使用此过滤器，从付费来源获得最多流量的页面将显示在图表顶部，向您展示您的竞争对手成功推广的产品。例如，Discover 的 IT Card 约 25% 的流量来自付费搜索，这表明该产品正在大力推广。
#8 流量分析的区域流量分析
流量分析工具中的地理分布报告提供了有关竞争对手在全球范围内活动的广泛数据。您可以查看其业务表现最佳的国家/地区，并确定他们可能针对哪些区域市场进行扩张。
在确定全球竞争对手的活动时，按国家/地区划分的流量趋势图是一个很好的观察点。该图表允许您根据流量选择要检查的国家/地区，并针对特定时间范围进行过滤，例如当月、过去 6 个月、去年或所有时间。
考虑到这张 Discover 在几个欧洲国家的流量图表，很明显他们在打入西班牙市场方面取得了重大进展，而他们在德语中的人数似乎呈轻微下降趋势。
如果您希望打入新市场，这些信息可能会为有关不同国家/地区的潜在市场实力、竞争对手之间的竞争水平或可能的进入策略的决策提供信息。
#9 EyeOn 的趋势和时间表
.Trends 的最新工具 EyeOn 让您密切关注竞争。您最多可以输入 5 个竞争对手，EyeOn 会自动跟踪他们的 Google 搜索广告和新博客内容。
EyeOn 工具中的趋势图允许您查看竞争对手的广告和内容发布的趋势。例如，下面是 Discover.com 在 2022 年 2 月的 Google 搜索广告趋势。
该图显示了 Google 搜索广告中的几个峰值，如果我们想深入了解他们的营销策略，可能会对这些峰值感兴趣。
您还可以查看广告和新内容发布的时间轴。时间线提供了一个指向着陆页的链接以及按日、周或月组织的广告文字。以下是 2022 年 2 月 Discover 在美国的 Google 搜索广告示例。
通过在一份报告中看到所有竞争对手的活动，您可以发现他们营销活动的趋势，跟踪他们广告和内容创作的季节性变化，并随时了解可能影响您业务的新产品或活动。
#10 EyeOn 的每周竞争对手更新电子邮件
跟踪竞争对手可能会让人不知所措。EyeOn 工具通过每周向您发送一封包含竞争对手在线活动概览的电子邮件更新让这一切变得简单。
通过直接发送到您的电子邮件的自动报告，您将能够轻松地了解您的竞争对手的活动并将您的精力集中在您自己的营销工作上。
如果您发现感兴趣的内容，您可以直接从电子邮件导航到您的 Semrush .Trends 帐户并开始深入挖掘。
不仅仅是一个简单的快照……
既然我们已经深入介绍了一些我们最喜欢的 Semrush .Trends 功能，我们希望您能更好地了解 .Trends 工具的真正力量和实用性。
市场从来都不是静止的。为了紧跟脉搏，您需要能够让您了解不断变化的情况的工具。Semrush .Trends 中包含的工具不仅提供易于理解的图表和图形，还包括过滤、历史数据和自动报告等功能，使您能够获得最深入的见解。
保持优势不仅仅在于回顾过去的市场状况和查看竞争对手的流量数据，还在于了解不断变化的市场动态、新兴趋势和竞争对手不断发展的战略。借助 Semrush .Trends，您可以保持领先地位并继续超越竞争对手。